Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Путь к 1 500 000 в месяц. Арксис - Coggle Diagram
Путь к 1 500 000 в месяц. Арксис
Цель 1500000 в месяц
Сколько продаж и с каким чеком
Средний чек 60000, прибыль 20000
нужно 50 заказов в месяц
Для этого нужно 12 команд
Для этого нужно 12 PM
Для этого нужен человек, который найдет 12 PM
Как выглядит процесс сейчас
Приходит заказ по рекомендации или от партнера
Встреча, снимаются требования
Передаются требования PM + команде
Производство
Описать процесс работы команды
Описать процесс найма команды для PM
Описать процесс найма, стажировки и увольнения PM
Описать процесс работы PM, его контроль
Поручить Раушану искать PM на проекты и запретить самому вести проекты
Разрешить себе, чтобы сотрудники делали работу лучше, чем я
Есть люди, которые делают работу идеально
Есть люди безответственные и нужно с ними расставаться
Не мириться с безответственностью, непрофессионализмом и человеческую глупость
Продажа
Выбрать 3-4 ниши, в которых позиционировать себя как №1 и продавать дороже. Кто приносить больше денег: оружие, стоматология,...
Легче выстраивать процессы
Если ты номер 1, то продавать дороже всех
Сузить свой рынок до области, в которой проще и быстрее всего стать №1
Если сайты и автоматизация "швейных производств", то это к Алексееву
Научиться отказывать клиентам не из твоей специфики. Писать об этом и продавать.
"Я только что отказал клиенту, потому что это не наша специализация. Можете быть во мне уверены, если я начал работать с вами, что результат будет. Кстати, вот анкета: заполните ее и я скажу, буду с вами работать или нет"
Передавать непрофильных клиентов партнерам за комиссию
Полюбить работу в своей нише и писать об этом везде.
Личный бренд. Книга Пирсон - "Герой и бунтарь"
Нужна великая идея. Она должна быть простой, эмоциональной, постоянно транслируемой
Перестать стараться нравиться всем. Отказывать чужим. Со своими быть до конца
Продавать на скорости
Научиться правильно собирать NPS и держать его не ниже 75%
Говорить клиентам о том, что нравится с ними работать