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VENDELE A LA MENTE Y NO A LA GENTE, Vender-Arena-Desierto, Neuroventas,…
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Ademas de usar técnicas tradicional, usa el conocimiento neurocientifico
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Siempre el vendedor debe tener tres alternativas por si no se las da, va renunciar a tu ofrecimiento y saldrá a ver donde las compra
La decisión es la racionalidad combinada con la emocionalidad, escogiendo uno de los tres escenarios emocionales
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Lo que vende es la emocionalidad que vas a provocar al soltar un discurso, sea racional o emocional.
El precio siempre sera un escollo para el vendedor que no entiende los valores simbólicos y no sabe conectar con la mente humana
Ante todo debemos empezar a buscar y conocer perfectamente el código simbólico de los productos y cuando lo encuentro lo usamos a favor
El vendedor le tiene que decir a la gente que le conviene y plantearle los tres escenarios emocionales para que decida con su pequeña racionalidad
Lo primero que hace el cerebro es detectar los ojos de otro (vendedor) y luego seguir su mirada, entonces ve directamente a los ojos de los cientes mientras le hablas y luego dirige tu mirada al producto
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Hay que activar el reptil, ya sabemos como se activa que es el instinto.
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No solo te enfoques en la venta conoce a tu cliente, se su amigo
el ser humano es visual, por lo que es mejor realizar una infografia eso ayuda a captar la atención del cliente
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En neuroventas las relaciones empiezan siendo de negocios, pero debes llevarlas al plano personal
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