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VENDELE A LA MENTE Y NO A LA GENTE, Vender-Arena-Desierto, Neuroventas,…

- - - - Su función del cerebro limbico son las emociones y sus sistemas de memoria es miles de veces mas grande que el del cortex.
    - - Este nivel, es considerado con el racional por excelencia, este procesa toda la información de manera lógica y nos hace personas mas practicas
    - - El que conoce sus principios y sabe como funciona tiene una llave muy poderosa para entender al ser humano, así como para predecir y explicar sus reacciones, también descubre porque, como y que compran las personas
- - - - cuando la mente aprende algo nuevo e innovador
    - - esto se produce cuando el vendedor quita el dolor mediante un producto, como ejemplo los servicios celulares.
    - - transmite las emociones y sensibilita el producto hacia el cliente o comprador
    - - Este neurotransmisor se activa cuando el vendedor le explica con facilidad el producto para que el consumidor lo entienda, y produce que se va sentir bien.
    - - Se activa cuando el producto es novedoso, sorpresivo e inesperado
  - - - Comprende y calla sus miedos
      - Háblale de experiencias emocionales positivas
      - Permite que exprese sus emociones
      - Facilita la evasión y el escape
      - Involucrarte emocionalmente
    - - Ayúdale a clasificar y categorizar
      - El poder de la historias: proceso de acción/decisión
      - Favorece la asociación con elementos conocidos
    - - Haz que comprenda
      - Genera expectativa
      - Buscar elementos novedoso
      - Asocia elementos
      - Buscar elementos conocidos
      - Dale forma correcta de atención
- - - - Saber que significa el producto en la región donde trabajas, debe tener relación.
    - - Nos permite entender que, en las cosas fundamentales, todos somos iguales.
    - - se trata de los juicios y posiciones frente a un producto
    - - es la mezcla de las necesidades biologicas con la cultura.