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DESEMPEÑO DEL VENDEDOR - Coggle Diagram
DESEMPEÑO DEL VENDEDOR
Factores individuales
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satisafacción
recompensas, retos o frustraciones que tenga el vendedor
Factores externos
circunstanciales
factores económicos, sociales y políticos, tecnología y competencia
organizacionales
cultura corporativa, recursos humanos y financieros, posición en el mercado y marketing
gerenciales
planeación, reclutamiento, capacitación, liderazgo,cuotas
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Dos tipos más de evaluaciones que las empresas utilizan para monitorear o evaluar a los vendedores: Objetivamente y Subjetivamente.
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SUBJETIVAMENTE- mediciones cualitativas o subjetivas reflejan lo bien que se hacen las cosas por parte del vendedor desde un punto de vista conductista.