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El proceso de negociación internacional, 3, esencial, pero, objetivos -…
El proceso de negociación internacional
FASES
Contacto
preparación,
el desarrollo
acuerdo
4
2
Habitualmente,
negociador poco experimentado
éxito
capacidad de
persuasión
la rapidez de respuesta
ideal
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1
interlocutores.
identificar a la empresa
nivel de desarrollo
conseguir entrevistas
contacto en frío
forma adecuada
negociador
consciente
COMPORTAMIENTOS
Encuentro
ser puntual
amable
apariencia personal
Discusión y Propuestas
Saber escuhar
Claridad
pedir aclaraciones
INTERCAMBIO
Observar reacciones, señales
Pensar con claridad y rapidez
Autocontrol de las emociones
Actividades
La agenda
incluir
asuntos
interesa
Información previa
conocimiento
parte contraria,
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3
esencial
pero
objetivos