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PROCESO DE LA NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL - Coggle Diagram
PROCESO DE LA NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL
FASES
Toma de contacto
Preparación
Análisis de la capacidad negociadora
Planificación estratégica
Objetivos GPT
Información contraparte
Agencia
Desarrollo de Investigación
Encuentro, discusión
propuesta e intercambio
Conclusión
Cierre,acuerdo aplicación seguimiento
COMPORTAMIENTO NEGOCIADOR
Encuentro
puntualidad,amabilidad,respeto,apariencia agradable
Discusión y propuestas
Escucha activa,claridad, preguntar, respuestas constructivas
empatía, serenidad, evitar amenazas
Intercambio
Observar reacciones, pensar claro y rápido, paciencia
Comprensión intuitiva,autocontrol de emociones, persuación
CONTACTO Y PREPARACIÓN
iientificar a la empresa con la que se va a
negociar
Contacto con personas de poder de decisión
El contacto en frío puede dar resultado,
siempre que la primera comunicación se haga de forma adecuada.
países emergentes como China, India,
Rusia o Brasil es preferible, en un primer contacto,
La preparación es prioritaria para el éxito de una negociación
la obtención de información relevante sobre la contraparte y el en-
torno
delimitación de los asuntos a tratar, los objetivos a alcanzar, la forma
en la se va a negociar y los argumentos que se van a exponer
CAPACIDAD NEGOCIADORA
Habilidad negociadora
Experiencia
Poder negociador
Disponibilidad de información
Oferta comercial
