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El Proceso de Negociación Internacional - Coggle Diagram
El Proceso de Negociación Internacional
FASES
1.Toma de contacto
Los aspectos culturales y la importancia de las relaciones sociales
en
cada país marcan la pauta
2.Preparación
Acción que
por el análisis y la planificación
obtención de información relevante
delimitación de los asuntos a tratar
la forma en la se va a negociar
3.Desarrollo de la Negociación
Objetivos G
Gustaría
Objetivos P
Pretendemos
Objetivos T
Tenemos
4.Conclusión
Capacidad Negociadora
Habilidad Negociadora
Experiencia
Poder Negociador
Disponibilidad de información
La oferta comercial