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ELEMENTOS CLAVES EN LA PREPARACIÓN - Coggle Diagram
ELEMENTOS CLAVES EN LA PREPARACIÓN
Una negociación profesional es una negociación preparada, a continuación se presentan los elementos claves para el proceso de negociación
Las partes suponen un conflicto de Intereses.
Negociación maneja entidades:
TANGIBLES
Los que son visibles en el conflicto. Los aspectos que residen en el conflicto
INTANGIBLES
Son menos visibles, y son mas de orden psicológico , dentro encontramos:
-El precedente
-Si nos desempeñamos bien o mal
-Aspectos "personales" de la negociación
En una negociación se supone un mínimo de dos personas, pero pueden incluirse mas dependiendo de la complejidad.
La negociación es una actividad voluntaria, elegimos negocias cuando suponemos que nos ayudara a llar a nuestros objetivos de mejor manera
Las partes entran en un proceso de DAR y RECIBIR. Del manejo que las partes hagan de las variables dependerá la efectiva negociación.
C) LA FORMA
Dependerá de si es individual o grupal , cuando es grupal requiere mayor preparación
D) LA AUTO-IMAGEN
Forma en la que nos proyectamos
Lo que realmente Somos
Lo que creemos que somos
Lo que el otros creen que somos
B) EL LUGAR DE LA REUNIÓN
Considerar donde se realizara la convivencia
Negociar en Terreno Propio
Manejar el Habitad
Nos obliga y habilita manejar el tiempo
Situación de Poder
Negociar como Visitante
Se puede tener información y parte de control acerca de su entorno.
E) EL ROL
El papel que una persona desempeña
Los Factores de la Negociación
1) El ritmo del proceso negociador manejado con la idea del cambio permanente
La negociación varia según las tácticas y estrategias que tomen
2) Presentación de la Propuestas
a .- Todas Juntas
b.- Presentación cara a cara
c.- Actitud competitiva para obtener información
d.- Demostrar el poder
e.-Poner énfasis en las relaciones interpersonales
f.- Ingresar o no en aspectos emocionales
g.- Abordaje personal o por tercero
h.- mantener una agenda de trabajo
i) Formalizar los acuerdos en contratos
A) MANEJO DE LOS ELEMENTOS ESENCIALES
La negociación en un proceso de comunicación
Gerard Nierenberg "Allí donde hay una comunicación, hay una negociación"
Saludamos por Interés:
b) Relaciones que se desean mantener debido al tiempo invertido.
c) Para conservar relaciones a futuro, y hacer nuevas relaciones
a) Renovar asuntos del pasado
Elementos de la Negociación
a) Necesidades a Satisfacer
b) Relaciones a modificar
c) El proceso de Comunicación
Actitud Unipersonal
Relaciones a modificar
Necesidades a Satisfacer
Lenguaje no Verbal
b) Gestos
c) Disposición Espacial
a) Actitudes
