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Proceso de negociación internacional FASES - Coggle Diagram
Proceso de negociación internacional
FASES
Objetivo
Crear acercamiento entre las posiciones iniciales de cada parte
El tiempo y dedicación en cada fase depende de cada negociación.
Lo importante es conocer la fase en la que nos encontramos.
FASE 1
Toma de contacto
Previsiblemente serán los interlocutores.
Identificar empresa con la que se va a negociar.
Esto dependerá del nivel de desarrollo del país.
entrevistas con personas con poder de negociación.
FASE 2
Preparación
El éxito de la negociación esta en esta fase.
Lista de asuntos a tratar
Puntos de interés contraparte.
Puntos de interés propio.
Información previa
País, merado, contraparte, etc.
Análisis de la capacidad negociadora.
Delimitación y agrupación de objetivos
Objetivos G=Agruparlos
Objetivos P=Agrupar pretendemos conseguir
Objetivos T=Agrupar tenemos que conseguir
FASE 3
Desarrollo de la negociación
Discusión y propuestas
Intercambio
Acuerdo
FASE 4
Conclusiones
Acuerdo
Aplicación
Cierre
