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PROCESO DE UNA NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL
Este proceso tiene algunas fases, y dentro de estas fases se deben dan algunos comportamientos
Discusión y disputas
Pedir aclaraciones
Realizar propuestas
Saber escuchar
Ponerse en el lugar del otro
Intercambio
Paciencia y perseverancia
Habilidad para persuadir
Pensar con claridad y rapidez
Encuentro
Actitud amable
Respeto en las costumbres de la contraprte
Ser puntual
Se presentan cuatro fases
Preparación de negociación
Desarrollo de la negociación
Toma de contacto
Conclusión
Toma de contacto
Identificar con la empresa y personas a tratar
Conseguir una entrevista
Buscar información de las empresas
Al contactar se debe tomar en cuenta los aspectos culturales con el país a negociar
Toma en contacto en distintas áreas geográficas
Preparación
Información previa
Permite conocer a lo que nos estamos enfrentando
Información sectorial sobre el mercado y la competencia
Conocer la información de la contraparte
Buscar fuentes de información
Delimitación y agrupación de objetivos
Los objetivos deben ser claros
Dar clasificación a los objetivos
Objetivos G: Gustaría alcanzar
Objetivos P: Pretendemos conseguir
Objetivos T: Tenemos que sonseguir
Establecer los objetivos a perseguir y las estrategias
La agenda
Intereses principales y colaterales
Intereses míos y de la contraparte
Temas a tratar
Planificación estratégica
Técnicas y estrategias
Argumentos para defender nuestra posición
Formas de negociar
Planificar la negociación en base a la información dispuesta
Análisis de la capacidad negociadora
Experiencia
Poder negociador
Habilidad negociadora
Disponibilidad de información
Oferta comercial
