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INTELIGENCIA INTERPERSONAL
Elementos para la negociación
Se tiene un conflicto de interés
La negociación es una actividad voluntaria
La negociación presupone mínimo 2 partes
Presume el manejo de dos entidades
Tangibles
Intangibles
De orden psicológico
El precedente que deja cómo resultado
Aspectos personales
El desempeño
Expectativas de las partes
A) Manejo de los elementos escenciales
Intereses
Pertenecientes al pasado
A futuro; garantiza en crecimiento
Originados en relaciones presentes
Elementos de la negociación
Necesidades a satisfacer
Proceso de comunicación
Lenguaje no verbal
Gestos
Disposición espacial
Actitudes
Relaciones a modificar
B) El lugar de la reunión
Cómo visitante
Obtener información del entorno
Terrenomeutral
Evita
Ventajas
Desventajas
En terreno propio
Mnejar el tiempo
Manejar el hábitat
Situación de poder
C)La forma
Individual
Permite ganar tiempo
No hay trabajo en equipo
No hay críticas
NO hay preparación
Grupal
Todos tienen un papel
Coordinación
D) La Autoimagen
Lo que realmente somos
Metas
Objetivos
Lo que creemos que somos
Dimensiones realies
Lo que otro cree que somos
E) El rol
Factores
Ritmo de negociación
Presentación de la propuesta
Actitud competitiva
Actitud neutra
Formal
Enfasis en la relación
El abordaje es personal
Todas juntas
Agenda de trabajo
¿Por qué los negociadores deben estar en redes sociales?
Fomentan el mejor comportamiento
Nivel de confianza alto
Mayor indulgencia
JAZMIN PAZMIÑO
NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL 2
