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EL PROCESO DE NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL - Coggle Diagram
EL PROCESO DE NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL
Fases
-Provocar acercamiento entre todas las posiciones.
-El tiempo, la dedicación y esfuerzo depende de cada negociación.
-Conciencia sobre cuál fase se encuentra.
Preparación
Agenda
Delimitar los temas
Precio
Condiciones y plazos de entrega
Condiciones y plazos de pago
Divisa
Resolución de conflictos
Información de la contraparte
Que tipo de información
Sobre el país
Sobre el mercado/sector
Sobre la competencia
Sobre la contraparte
Credibilidad
Fuentes de Información
Internet
Oficinas Comerciales y Cámaras de Comercio
Consultoras Especializadas
Bancos
Contactos Personales
Objetivos GPT
Claros
Gustaría alcanzar
Más favorables para nosotros
Pretendemos conseguir
Reducir los objetivos menos importantes
Tenemos que conseguir
Mínimo a conseguir
Realizar los objetivos GPT de la contraparte
Planificación Estratégica
Estrategias y Tácticas
Formas de negociar
Propuestas, contrapropuestas y concesiones
Análisis de la capacidad negociadora
Habilidad negociadora
Empatía, intuición, saber escuchar, creatividad, capacidad, de observación, simpatía, paciencia, autoestima, etc.
Nuestros y de la contraparte
Experiencia
Se consigue negociado, más habilidades adquiridas
Poder negociador
Preparación
Conocimientos, información, exposición de argumentos.
Influencia psicológica
Credibilidad, confianza y la empatía.
Posición de las partes
Fuerza
Disponibilidad de información
Como obtenerla
Cuando utilizarla
Gran volumen de información empresarial
Fuente de información verbal, a través de contactos
La oferta comercial
Combinación producto y precio a la que se acompañan unas condiciones de venta
Toma de Contacto
Con los interlocutores
Identificar a la empresa
Persona con la que se hará la propuesta.
Conseguir una entrevista
Personas con poder de decisión
Países Desarrollados
Cuadros medios con responsabilidad en áreas determinadas
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Mercados Competitivos
Pedir previamente ofertas económicas.
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Países Emergentes
Dirigirse a los directivos o propietarios
La facilidad para encontrar empresas depende del desarrollo del país
Desarrollado
Directorios a costos accesibles
Desarrollado
Servicios de los organismos que promocionan el COMEX.
Porque las Negociaciones deberían realizarse en Redes Sociales
Pueden aumentar los niveles mutuos de confianza
Los lazos de las relaciones se fortalecen en redes sociales
Es más sencillo perdonar
Las relaciones cercanas tienden a tener la misma información, las relaciones un poca más distantes pueden brindarla.
Comercialización y promoción a través de las redes
Nuevos contactos
