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LA NATURALEZA DE LA NEGOCIACIÓN NEGOCIACION, Beneficios dentro de los…

- - - - Disuasión
        
        Hace referencia al utilizar la amenaza o la coerción ejercida sobre el otro para que bajo el temor o miedo deponga sus intereses
      - Negociación
        
        El proceso dentro del cual las partes adquieren un acuerdo para satisfacer sus particulares objetivos.
      - Mediación
        
        Es la intervención de un tercero con el fin de solucionar una continencia que enfrenta las partes interesadas
        
        El mediador debe poseer las siguientes características
        
        Imparcial
        
        Hábil en la comunicación
        
        Equilibrado y respetuoso
        
        Neutral en lo posible
      - Regulación legal
        
        Son procedimientos anticipadamente definidos en las disposiciones de carácter legal
- - - - Intereses comunes y percepción de objetivos incompatibles.
      - Existen partes afectadas con motivos contradictorios
      - Interdependencia mediatizada por relaciones de poder
      - Motivación verdadera para llegar a un acuerdo
  - - - Empieza con exigencias altas
      - Usa mucho de la persuasión, la confrontación y la amenaza
    - - Trata de maximizar los beneficios incluyendo cualquier recurso que tenga las partes
      - Se focaliza en los intereses comunes.
      - Usa técnicas de debates no confrontaciones.
      - Trata de entender las razones tan obviamente como sea posible.