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Ch6 貿易磋商及簽約 - Coggle Diagram
Ch6 貿易磋商及簽約
6-2 詢價 Inquiry
一、意義
只買賣一方主動向對方提出關於商品條件的查詢
二、特色
(一) 內容不以價格條件為限
(二) 買賣一方皆可提出
(三) 只是要約的誘因，並非正式報價(發出詢價一方不受內容約束)
三、詢價函實例 (p.123)
(一) 開頭語
告知如何得知對方訊息
(二) 提出條件
例如索取資料 EX:樣品、價目表等
(三) 結尾語
早日獲得回覆
6-4 接受 Acceptance
一、意義
我國民法又稱為承諾，意指被報價人願依報價人所開條件成立契約之 意思表示
二、有效接受的條件
(二)須為無條件接受
全部接受
(三)須在穩固報價之有效期限內接受
(一) 須為被報價人所發出的接受
(四)須依報價人指定之方式接受
若無指定，則依報價發是接受
三、有效接受生效時點
6-5簽訂契約
一、契約方式
(一) 訂單 order; order sheet
通常由買方製作，稱為購貨訂單Purchase order
(二) 確認書 Confirmation
通常由賣方製作，稱為售貨確認書
(三) 契約 Contract
通常由雙方共同製作
二、契約書內容
(一) 契約名稱 title
指貿易契約書的名稱，例如: order sheet
(二) 前文 Preamble
簽約地點
當事人名稱、地址
簽約緣由
簽約日期
(三) 本文 body
定義條款
有些貿易用語在契約書中重覆出現，先加以確定簡稱
EX:The terms "XXX" means that....
基本條款
指基本交易條件(共七個)
數量
價格
品質
包裝
交貨
保險
付款
3.一般條件
指基本交易條件以外之交易條件
(四) 結語 witness
當事人簽名
封印
三、實例
P.132訂單實例
P.133確認書實例
p.134~136 契約實例←→中英對照
6-3 報價 offer; Quotation
一、意義
只買賣一方向他方表示願依所開條件與其成立契約之意思表示，我國民法稱要約(offer)
二、種類
(一) 穩固報價 firm offer
有確定之有效期限( Validity) 不能富有其他停止條件
正式要約
(二) 非穩固報價 non-firm offer
沒有確定之有效期限 (1) free offer
富有其他停止條件 condition offer
(2) 依市價調整 Subject to market fluctuation
(3) 經確認 S.t Seller's Confirmation
(4) 有權先售 S.t price sale
(5) 變更條件 S.t Change condition
(三) 相對報價 counter offer
1.意義
又稱反要約，反報價或還價，指被報價人變更原報價條件或附加條件
法律效果
(1) 使原報價失效
(2) 成為新報價
穩固報價的生效時點
製成主義 6/2→發信主義 6/3→到達主義 6/8→了解主義 6/9
穩固報價效力
(1) 只要對方有效接受，契約即成立
(2) 不能任意，撤銷或變更 (大陸法系)
報價信實例
p.127 實例1、p.128 實例2