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ELEMENTOS CLAVES EN LA PREPARACIÓN - Coggle Diagram
ELEMENTOS CLAVES EN LA PREPARACIÓN
Proceso que permite diferenciar una negociación profesional de una empírica
Las partes tienen un conflicto de intereses
Intervienen elementos intangibles y tangibles
La negociación tiene como mínimo dos partes
Es una actividad voluntaria
Proceso de dar y recibir
El manejo de los elementos esenciales
Allí donde hay una comunicación hay una negociación Gerard Nierenberg
Establecer un paralelo entre la actitud unipersonal y la negociación
Relaciones a modificar
Comunicación
El proceso de comunicación
Necesidades a satisfacer
"Señas"
proceso de interpretación por una de las partes del mensaje emitido por la otra.
Conocer el perfil del cliente
Lenguaje no verbal
Gestos
Indicativos de falta o no de atención
Disposición espacial
Hábitat el lugar geográfico donde sera el encuentro
Actitudes
predisposición de la otra parte
El lugar de la reuniñon
Negociar en terreno propio
Manejo del hábitat
la ventaja del oponente es obtener información del entorno
Manejo de tiempos
situación de poder
La forma
Grupal
Mínimo dos personas
Individual
Ventaja:piensa y decide una sola cabeza
Desventaja: no hay trabajo en equipo
La autoimagen
Lo que creemos que somos
el tener relación lo que proyectamos con lo que hacemos
Lo que realmente somos
Lo que el otro cree que somos
Etiquetar personas
El rol
Papel o función que una persona desempeña en la misma
Factores de la negociación
El ritmo negociador con la idea de cambio permanente
Debe ser moderado
Presentación de las propuestas
Todas juntas o por Salame
Contacto cara a cara
Actitud competitiva
Demostrar poder
Excesivo o escaso énfasis en relaciones interpersonales
Tomar o no en cuenta aspectos emocionales
Abordaje personal o por un representante
Mantener una agenda de trabajo
Formalizar acuerdos
Negociadores y redes sociales
Mediante juegos puede aumentar la confianza de usuarios, existen varias teorías como la mano temblorosa
¿en que ayuda al negociador?
Logro de objetivos mediante el trabajo en equipo
Lazos sociales
Huawei 2014 utilizo Wechat principal canal de ve tas e información
Ayuda a impulsar las ventas mediante publicidad, concursos y lazos sociales
https://youtu.be/VsCzoqvRz94
