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El proceso de la Negociación internacional - Coggle Diagram

- - - - La agenda: lista de asuntos a tratar
        
        éxito en una negociación reside en la fase previa al proceso interactivo entre las
        partes, es decir, la preparación.
      - Información previa
        
        Cuanta mayor y más exacta sea la información de
        la que disponemos, mayor será nuestro poder negociador.
        
        Información disponible en Internet: estudios de mercado, datos, estadísticas, información y páginas web de empresas.
        
        Oficinas Comerciales y Cámaras de Comercio: disponen de personal especializado y por unos honorarios razonables
        
        Consultoras especializadas: suministran informes comerciales sobre empresas y negocios.
        
        Bancos: los grandes bancos que tienen redes internacionales también son una alternativa para buscar contactos e incluso en países de difícil acceso
        
        Contactos personales: los agentes, distribuidores, o colegas que ya operan
        en el mercado de interés pueden suministrar una información cualitativa
      - Delimitacion y agrupación de objetivos
        
        Nunca se debe participar en una negociación sin tener claro lo que se quiere
        conseguir.
        
        Los objetivos a alcanzar deben estar presentes a lo largo del sinuoso, complejo y largo proceso negociador.
        
        Objetivos G: agrupa los objetivos que nos Gustaría alcanzar
        
        Son los objetivos más favorables para nosotros, que coinciden con la Posición Óptima (PO) del margen de negociación.
        
        Objetivos P: agrupa los objetivos que Pretendemos conseguir
        
        Se trata de reducir la lista G, abandonando, reduciendo o limitando los objetivos menos importantes.
        
        Objetivos T: agrupa los objetivos que Tenemos que conseguir
        
        Incluye los objetivos que como mínimo se han de conseguir, limitando o reduciendo los objetivos P.
      - Análisis de la capacidad negociadora
        
        Una vez que se han establecido los objetivos, el siguiente paso es evaluar la capacidad negociadora tanto de nosotros como de la parte contraria.
        
        Experiencia
        
        Habilidad negociadora
        
        Poder negociador
        
        Disponibilidad de información
        
        La oferta comercial
      - planificación estratégico
        
        Hay que anticipar las formas
        de negociar que se van a utilizar, las estrategias y tácticas que se van a poner en práctica.
        
        Anticipar el tipo de estrategias y tácticas a utilizar
        así como los argumentos con los que acompañaremos nuestras propuestas