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HUSTLER - VENDAS - Coggle Diagram
HUSTLER - VENDAS
CARGOS
SDR
Analista comercial
Closer
CSL
Head Sales
Perfil na área de Vendas
Comunicação eficaz - Ser entendido
Qual o problema?
Como resolver?
Analitico
Oque envolve?
Como envolve?
Consultivo
Descobrir a doença
Entender o sintoma
Resultado
Produtividade
Metodologia
OKRs
Tecnologia e Negócio
Entender a tecnologia atrelada
Estudar sobre o setor
Gostar do produto
Frameworks
Spin
Problema
Implicação
Situação
Necessidade
GPCT
Desafio
Tempo
Planejamento
Objetivo
BA
Orçamento
Autoridade
C&I
Consequencias Negativas
Implicações positivas
BANT
Autoridade
Necessidade
Orçamento
Tempo
NES
Expansão
Solução
Necessidade
Outbound e Inbound
Outbound
Prospecção ativa
Sem qualificação do Marketing
Pesquisa de perfil
Cold Call e Cold Mail
Inbound
Leads Qualificados
ICP
Maquina de geração de Leads
Marketing Digital
Glossário de vendas