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TÉCNICAS DE VENTA, Los que satisfacen y los que no, BASADA EN LA…

- - - - NECESIDADES SOCIALES: Necesidad de compañía del ser humano, con el aspecto afectivo y la participación social.
      - NECESIDADES DE RECONOCIMIENTO/ESTIMA: (necesidades del ego o de la autoestima) Necesidad de toda persona de sentirse apreciada, tener prestigio y destacar entro de un grupo social de igual manera se incluyen la autovaloración y el respeto a si mismo.
      - NECESIDADES DE SEGURIDAD: Con su satisfacción se busca la creación y mantenimiento de un estado de orden y seguridad
      - NECESIDADES DE AUTO SUPERACIÓN/ AUTO REALIZACIÓN: El ser humano requiere trascender, dejar huella, realizar su propia obra, desarrollar su talento al máximo.
      - NECESIDADES FISIOLÓGICAS: Primera prioridad del individuo. Su satisfacción es fundamental para la supervivencia del individuo: movimiento, aire puro, alimentación, evacuación, temperatura adecuada, descanso, sexuales.
  - - - CATEGORIZAR: Organizar la información y nuestras experiencias de un modo significativo y manejable
      - SIMBOLOS: Permite expresar lo complejo de una forma visible y concreta, permite establecer inferencias acerca de los demás y de uno mismo
      - ATRIBUIR A UNA CAUSA: No nos bastan los hechos, necesitamos comprender por que son y como son
      - INDEPENDENCIA: Necesidad básica, compran algo de fabricación masiva para sentirse diferentes.
      - CONSISTENCIA: Coherencia entre los elementos constitutivos de la propia persona, entre los que se encuentran las opiniones, actitudes, conductas e imágenes