Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
CARACTERÍSTICAS Y ETILOS DE NEGOCIACIÓN, INGENIERÍA COMERCIAL, Estudiante:…
CARACTERÍSTICAS Y ETILOS DE NEGOCIACIÓN
CARACTERÍSTICAS
Le gusta negociar:
La negociación no le asusta la contempla como un desafió, se siente cómodo.
Entusiasta:
Aborda la negociación con ganas, con ilusión.
Gran Comunicador:
Sabe presentar con claridad su oferta, consigue captar el interés de la otra parte.
Persuasivo:
Sabe convencer, utiliza con cada interlocutor aquellos argumentos que sean mas apropiados.
Muy Observador:
Capta el estado de animo de la otra parte, cuales son realmente sus necesidades.
Psicólogo:
Capta los rasgos principales de la personalidad del interlocutor así como sus intenciones.
Sociable:
Es una cualidad fundamental en un buen negociador es su facilidad para entablar relaciones personales.
Respetuoso:
Comprende su posición y considera lógico que luche por sus intereses.
1 more item...
ESTILOS
Cada negociación es diferente y exige una aproximación específica. No se puede tratar de utilizar siempre el mismo esquema de negociación.
La negociación inmediata:
busca llegar con rapidez a un acuerdo, sin preocuparse en
tratar de establecer una relación personal con la otra parte.
La negociación progresiva:
busca en cambio una aproximación gradual y en ella juega
un papel muy importante la relación personal con el interlocutor. Se intenta crear una atmósfera de confianza antes de entrar propiamente en la negociación.
INGENIERÍA COMERCIAL
Estudiante:
UNIVERSIDAD TÉCNICA DE COTOPAXI
¨EXTENSIÓN LA MANÁ¨
Docente:
ING.MGR Gloria Pazmiño
Asignatura:
Administración
Ciclo:
Primero A
