CARACTERÍSTICAS

Le gusta negociar:
La negociación no le asusta la contempla como un desafió, se siente cómodo.

Entusiasta:
Aborda la negociación con ganas, con ilusión.

Gran Comunicador:
Sabe presentar con claridad su oferta, consigue captar el interés de la otra parte.

Persuasivo:
Sabe convencer, utiliza con cada interlocutor aquellos argumentos que sean mas apropiados.

Muy Observador:
Capta el estado de animo de la otra parte, cuales son realmente sus necesidades.

Psicólogo:
Capta los rasgos principales de la personalidad del interlocutor así como sus intenciones.

Sociable:
Es una cualidad fundamental en un buen negociador es su facilidad para entablar relaciones personales.

Respetuoso:
Comprende su posición y considera lógico que luche por sus intereses.

Honesto:
Negocia de buena fe, no busca engañar a la otra parte, cumple lo acordado.

Profesional:
Es una persona capacitada, con gran formación.

Detesta la Improvisación, la falta de rigor y de seriedad:
conoce con precisión las características de su oferta.

Es Meticuloso:
Recaba toda información disponible, ensaya con minuciosidad todas sus presentaciones.

Firme, Solido:
Tiene las ideas muy clara, sabe lo que le gusta y hasta donde puede ceder.

Autoconfianza:
Es un buen negociador se siente seguro de su posición.

Ágil:
Capta inmediatamente los puntos de acuerdo y desacuerdo, reacciona con rapidez.

Resolutivo:
Busca resultados en corto plazo, sin precipitarse sabe que cada negociación lleva su tiempo.

Acepta el Riesgo:
Sabe tomar decisiones con el posible riesgo que conllevan , pero sin ser imprudente.

Paciente:
Sabe esperar, las operaciones llevan un ritmo que conviene esperar.

Cada negociación es diferente y exige una aproximación específica. No se puede tratar de utilizar siempre el mismo esquema de negociación.

La negociación inmediata: busca llegar con rapidez a un acuerdo, sin preocuparse en
tratar de establecer una relación personal con la otra parte.