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CARACTERISTICAS DEL NEGOCIADOR, Negociagor negociador-874x492 - Coggle…
CARACTERISTICAS DEL NEGOCIADOR
Son muchas las caracteríticas que definen al buen negociador y que lo diferencian del "negociador agresivo" o del mero "vendedor chartatan."
Entre ellas podemos señalar las siguientes
Le gusta negociar
Es entusiasta
Gran comunicador
Persuasivo
Muy observador
Psicólogo
Sociable
Respetuoso
Honesto
Profesional
Detesta la improvisación
Es meticuloso
Fime sólido
Autoconfianza
Ágil
Resolutivo
Acepta el riesgo
Paciente
Creativo
ESTILOS DE NEGOCIACIÓN
No se puede tratar de utilizar siempre el mismo esquema de negociación. No hay dos clientes iguales y cada uno de ellos exige un trato determinado
Se podria hablar de dos estilos básicos de negociación:
la negociación inmediata y la negociaciónprogresiva
La negociación inmediata
busca llegar con rapidez a un acuerdo, sin preocuparse en tratar de establecer una relación personal con la otra parte
Ejemplo
La compra de una vivienda
La negociación progresiva
busca en cambio una aproximación gradual y en ella juega un papel muy importante la relación personal con el interlocutor
Ejemplo
La relación con un proveedor
jhggffff
Negociagor
