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CARACTERÍSTICAS DE UN NEGOCIADOR, ESTILOS DE LA NEGOCIACIÓN - Coggle…
CARACTERÍSTICAS DE UN NEGOCIADOR
Persuasivo
Honesto
Resolutivo
Sociable
Psicólogo
Le gusta negociar
Entusiasta
Muy observador
Gran comunicador
Creativo
Paciente
Profesional
Autoconfianza
Ágil
Acepta el riesgo
Firme, sólido
ESTILOS DE LA NEGOCIACIÓN
NEGOCIACIÓN PROGRESIVA
un papel muy importante la relación personal con el interlocutor. Se intenta crear una una
atmósfera de confianza antes de entrar propiamente en la negociación.
NEGOCIACIÓN INMEDIATA
Busca llegar con rapidez a un acuerdo, sin preocuparse en
tratar de establecer una relación personal con la otra parte.
En una negociación puntual no hay necesidad de tratar de estrechar lazos. En este tipo
de negociación cada parte puede tratar de maximizar su beneficio a costa del otro.
cuando se negocia con un cliente o con un proveedor con el que
interesa mantener una relación duradera resulta primordial cuidar la relación personal.
