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Estilos de Negociación - Coggle Diagram
Estilos de Negociación
Negociadores cooperativos y competitivos
Características
:check: Objetivos
:check: Plazo
:check: Tensión
:check: Cultura de regateo
:check: Fidelidad
Lo importante es reconocer el perfil de la contratarte y conocernos a nosotros mismo
Perfiles de acuerdo al país
:check: Países competitivos y muy duros
:check: Países competitivos pero suaves
:check: Países Suaves pero competitivos en la forma
:check: Países cooperativos
Adaptación de la estrategia negociadora
Después de identificar el perfil lo mejor es adaptar nuestra capacidad negociadora
5 aspectos profesionales/personales
:check:
Relaciones profesionales/personales
:check:
Información
:check:
Iniciativa
:check:
Concesiones
:check:
Cierre de la negociación
Equipo Negociador
Numero mas reducido posible
Funciones básicas
Dirigir
Sintetizar
Observar
Roles a tomar
Designados de acuerdo a la cultura del país en el que se negocia
Negociador Eficaz Internacional
Doble conocimiento técnico y comercial.
Objetivos Claros
Proceso de toma de decisiones
