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NEGOCIADORES COOPERATIVOS Y COMPETITIVOS - Coggle Diagram
NEGOCIADORES COOPERATIVOS Y COMPETITIVOS
Características
Objetivos
Resultados VS Trato con las personas
Plazo
Corto plazo VS Largo plazo
Tensión
Presionar VS Ceder
Cultura de regateo
No regatear VS Regatear
Fidelidad
Fieles VS No fieles
Identificación de perfiles
Tipos de paises
Países competitivos en el fondo y en la forma
Países competitivos en el forma y cooperativos en el fondo
Países competitivos en el fondo y cooperativos en la forma
Países cooperativos en el fondo y en la forma
EL EQUIPO NEGOCIADOR
Complementariedad
Frente único
Intérpretes
Debe conocerse el equipo negociador de la contraparte
El número de personas que componen el equipo debe ser lo más reducido posible
PERFIL DEL NEGOCIADOR INTERNACIONAL EFICAZ
Conocimiento de la materia sobre la que se negocia
Tener claros los objetivos que se persiguen
Analizar y tener en cuenta los posibles objetivos de la otra parte
Saber preparar y planificar la negociación
Saber escuchar y valorar la información que transmite la otra parte
Capacidad para desarrollar relaciones con personas de otras culturas
Soportar bien la ambigüedad e incertidumbre generada por la otra parte
Ser paciente durante todo el proceso de negociación
Conocer el proceso de toma de decisiones en cada país