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NEGOCIADOR COOPERATIVOS Y COMPETITIVOS negociador, LOGO-ESPE_500, Nombre:…

- - - - Visión a largo plazo
- - - - Visión a corto plazo
        
        :warning: Ningun tipo de negociador garantiza exito en una negociación
        
        :!!: FONDO - FORMA
        
        Lo que aparentan ser
        
        Lo que realmente son
        
        Países competitivos en fondo y forma
        
        Negociadores duros , incluso agresivos
        
        China - Rusia - Israel
        
        Consejo: tener paciencia - actuar con serenidad
        
        Países competitivos de fondo y cooperativos de forma
        
        Dificiles de negociar por su manera amable y hospitalaria que presentan
        
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        Consejo: Desconfiar y no dejarse confundir con sus actitudes
        
        Países competitivos en forma y cooperativos de fondo
        
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        :!!: Adaptación de la estrategia negociador
        
        Relación profesionales / personales
        
        Información
        
        Iniciativa
        
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        Coop. Elevado volumen de información al tomar decisiones
        
        Comp. disfrazan datos
        
        Coop. Relación profesional
        
        Comp. Vínculo personal
- - - - Conocimiento de la materia sobre la que se negocia
      - Tener claros los objetivos que se persiguen
      - Analizar y tener en cuenta los posibles objetivos de la otra parte
      - Saber preparar y planificar la negociación
      - Saber escuchar y valorar la información que transmite la otra parte
      - Capacidad para desarrollar relaciones con personas de otras culturas
      - Soportar bien la ambigüedad e incertidumbre generada por la otra parte
      - Ser paciente durante todo el proceso de negociación
      - Conocer el proceso de toma de decisiones en cada país
      - Conocer las costumbres y usos sociales de los países que se visitan
  - - - Reducido para evitar gastos, genera mejor coordinación
    - - Dirigir
      - Sintetizar
      - Observar
    - - Conocimiento
      - Experiencia
      - Habilidades