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WHAT IS A WIN - WIN - Coggle Diagram
WHAT IS A WIN - WIN
WIN -WIN TRADEOFFS IN NEGOTIATION
Diferentes creencias acerca del futuro
si cada lado piensa que sus predicciones se cumplirán las dos deben apostar por lo que cree
Diferentes actitudes hacia el tiempo
según el tiempo de negociación la parte menos paciente obtendrá un mayor porcentaje de retorno a cambio de que la parte paciente obtenga un porcentaje de retorno a futuro, las negociaciones flexibles ofrecen mayores beneficios
Diferentes Intereses y Prioridades
HOOTSUITE tenia un interés en una relación a largo plazo con el vendedor y el vendedor se enfocaba en dar un buen precio
A WIN -WIN NEGOTIATION EXAMPLE
"hacemos más negocios con
el vendedor que nunca, una relación de la que ambas partes se han beneficiado ”
menor sacrificio de precio
un logro por vendedor
FROM WIN - LOSE TO WIN -WIN
Good for You, Great for Me
La negociación ganar-ganar es una mejora en la mentalidad dominante de ganar-perder.
La negociación ganar -ganar no siempre se basa en dividir todo a la mitad
No significa aceptar algo solo porque la otra parte lo acepto
No significa que debas evitar el conflicto a toda costa
WIN-WIN es pensar creativamente de manera que obtenga lo que quiero y la ayudar a la otra parte a obtener lo que quiere
