Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
PREPARACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN, Nombre: Emily Vozmediano - Coggle Diagram
PREPARACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN
La perspectiva del tiempo
Fase de una negociación
Proceso anterior al inicio
Conocer y emprender los límites de tiempo
Correcta formulación de nuestros intereses
Adecuada satisfacción de los intereses de la otra parte
Saber como medir el resultado
Manejo de la negociación
Integración de nuevas ideas
Estilo de negociación
Control de una negociación
Bloqueos
Manejo de imprevistos
El marco
Negociaciones a largo plazo
Adecuada preparación
El proceso negociador
Las relaciones a modificar
De propiedad
Bienes y servicios
Medios de comunicación
Las necesidades por satisfacer
Presentes
Futuras
Adecuado proceso de comunicación
Transmitir intereses de las partes
Presentes
Futuras
El concepto
Neg - otio
Negar el ocio
Romanos
Tratar con pueblos y culturas diversas
Desarrollando técnicas
Conseguir acuerdos
Donde la fuerza era innecesaria
Anda, toma y da algo a cambio
Biblia
Ganar - ganar
No requiere dividir los recursos por la mitad
No significa hacer concesiones
No significa tratar de evitar estafas
Trabajar para obtener el mejor trato posible
Contraparte satisfecha
Confrontación
Un ganador y un perdedor
Negociación
Dos ganadores
La preparación
Evita procesos de irracionalidad generalizada
Aspectos
Pensar en todos los detalles que deberemos tener en cuenta al sentarnos en la mesa de negociaciones
Considerar nuestra actitud durante la negociación
Pensando en los intereses que motivarán la conducta de la otra parte
Acuerdo satisfactorio
Dentro de límites de tiempo
Analizar si las partes son capaces de establecer con propiedad los límites de la negociación encarada
Nombre:
Emily Vozmediano