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成交 (十大步驟, 五大能力 (自我認定), 時間(效率), 技術, 心法(成交自己)), 周威宇, 沒保障 求人沒面子100/10 …
成交
十大步驟
建立與客戶的信賴感
對別人感興趣
少說多聽並記下
真誠讚美
別人有，我沒有，且很羨慕
不斷認同
沒錯我很認同，有道理講得沒錯，很好學到很多東西
模仿顧客
平均慢個不到30秒
成為他心目中的專家
穿著
徹底了解顧客的背景
顧客見證
消費者現身說法、照片數字、顧客名單、從業資歷
做好準備
初步準備
我要的結果是什麼?
對方要的結果是什麼?
我的底線是什麼?
顧客可能會有什麼抗拒?
我該如何解除這些抗拒?
該如何成交?
精神上的準備
體能上的準備
產品知識的準備
能提供給顧客哪十大好處?
產品到底為什麼職這個錢?
產品最大的兩三個賣點?
顧客為什麼一定要買你產品?
徹底了解顧客的背景
生日血型家庭結婚小名就學獎項工作目標
拿出最佳情緒，維持最佳狀態
心靈預演，越真實越細節越完美，成真的機率越高
改變肢體動作改變情緒
找出顧客的問題、需求與渴望
問題決定需求
銷售某一個問題的解決方案
塑造產品的價值
分析競爭對手
解除顧客的抗拒點
開口要求成交
售後服務
要求顧客轉介紹
五大能力
(自我認定)
開發新客戶
結交朋友的能力
消除顧客抗拒點
堅信產品、客戶一定要買，因能幫助人與成長及改變
產品介紹
信心傳遞、創新方法(優點特色最大賣點)、塑造價值(物超所值)
成交
4%堅持的人拿到60%訂單(要求五次以上)
售後服務
止於至善
時間(效率)
成本
創新(2.5分)
管理(2.5分)
收入
銷售(5分)
技術
銷售技巧
讀心術
善用人際關係
口才、說服力
領導能力
心法(成交自己)
把「自己」銷售給自己
自己是世界上最好的產品
相信自己、喜歡自己
自己會成功、超級業務員、別人心目中最優秀
把「推銷」銷售給自己
自己認為好的東西
站在對方立場傳遞給對方
相信自己觀點及講得話、願意購買推薦的物件
周威宇
人脈力
機會
現廣
網買
破冰拉五同(同鄉、同宗、同學、同年、同事)
經營(時常聯繫、噓寒問暖、提供幫助)
專業力
讓人相信
每日看兩社區行情(陌開使用)
每日動態
每日標竿
敘事力
讓人想聽
換位思考
感同身受
沒保障
求人沒面子100/10
害怕被拒絕
做的與銷售無關
我是開發新顧客的專家
我是產品介紹的高手
我可以化解顧客任何的抗拒點
每一個顧客都很樂意購買我的產品
我提供顧客世界上最好的服務
我可以銷售任何產品給任何人在任何時候
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