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Estilos de Negociación, TRATO CERRADO, GIVE & TAKE - Coggle Diagram
Estilos de Negociación
Perfiles de negociación según países
EE.UU
Cooperativos y autoritarios
ITALIA
Centrados y desconfiados
CANADA
Cooperativos
CHINA
Metódicos y pacientes
Tipos de Negociadores
Competitivos
Características
Relaciones fugaces y construidas desde 0
Siempre busca un resultado final
Se sienten cómodos con el regateo
Trabajan bien bajo presión y presionando
Perfil
Negociador Duro
Estrategia
No toma la iniciativa
Preparan concesiones en caso de necesitarlas durante la negociación
Buscan vinculo personal
Cierre de negociación abierto
Cooperativos
Estrategia
Tiene información abundante
Relación netamente profesional
Cierre de negociación condicionado a 2 propuestas a elegir
Siempre toma la iniciativa
Características
No soportan la presión mucho tiempo y tienden a ceder
Buscan la fidelidad con su cliente o contraparte
Cree en la relación a largo plazo
Desconfiados de propuestas atractivas
Perfil
Negociador Blando
Equipo de Negocios
Estudiar al equipo representante de la contraparte
Procurar romper la barrera idiomática de manera propia o con ayuda de interpretes
Compacto y comunicativo internamente
Pequeño
Complementación de conocimientos entre los miembros
Tipos de Negociaciones
WIN - WIN
Cumplir los objetivos de negociación esperados por ambas partes
Prioridades
Romper barreras típicas para conseguir ganancias conjuntas
Concordar el /los puntos en común de las partes
Pensar en soluciones de conflictos de manera conjunta
WIN - LOSE
Prioridades
Encontrar debilidades en la contraparte y aprovecharlas
Velar y luchar por el cumplimiento de los objetivos propios
Tratar de obtener la mayor ganancia personal de la negociación
Una de las dos partes sera quien termine como vencedora
