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CREER UNE PAGE QUI VEND, EST CE QUE JE COMMENCE PAR PARLER DU CLIENT OU…

- - - - JE PARLE PAS DE MON ENTREPRISE OU DE MES SERVICES
      - JE PARLE D'EUX, DE SES BESOINS
      - VOUS
    - - AU LIEU DE DIRE JE SUIS PROF, J'AI TEL DIPLOME
    - - L'IDEE C'EST DE PERSONNALISER, DE DEVENIR AMIE AVEC TOUT LE MONDE
    - - TU AS FAIT CA MAIS TU N'AS PAS NIVEAU SUFFISANT POUR ABORDER SITUATIONS VIES COURANTE, TON PB TU SAIS PAS VERS QUI TE TOURNER
      - PUIS MOI AUSSI J'AI VECU CA MAIS J'AI APPLIQUE TELLE TECHNIQUE QUI M'A PERMIS D'APPRENDRE CA ET CA
    - - ON SE MET DANS LA MEME POSITION QUE LA PERSONNE
        
        UTILISER LE MEME VOCABULAIRE
      - LUI PARLER DE LUI POUR L'EMMENER PETIT A PETIT VERS LA SOLUTION QU'EST MON PRODUIT
  - - - VOC EMOTIONNEL : TON RESSENTI AU MOMENT OU LE PB SE POSE
    - - ARGUMENTAIRE CONSTRUIT COMME UNE HISTOIRE, UN ROMAN OU TOUT EST BIEN QUI FINIT BIEN Y A AUCUN INTERET
      - DANS UNE TRAME CE QUI NOUS TOUCHE C'EST UN PB ET TOUTE L'HISTOIRE CONSISTE A RESOUDRE CE PB ET A TROUVER UNE SOLUTION ET DENOUEMENT
      - SANS CE PB L'HISTOIRE N'AURAIT AUCUN INTERET CE SERAIT TOUT LE MONDE EST BEAU TOUT LE MONDE EST GENTIL
    - - VOILA VOTRE PROBLEME C'EST CA VOUS SAVEZ PAS COMMENT VOUS EN SORTIR ON SE MET A LEUR PLACE ON TRAVAILLE SUR L'EMOTIONNEL RESSENTI, ON CREE UNE HISTOIRE COMME UN ROMAN QUI VA TOUCHER LES GENS
      - VOUS EN POUVEZ PLUS DE TEL PROBLEME, CA POSE TELLES CONSEQUENCES NEGATIVES SUR VOTRE VIE DE TOUS LES JOURS, VOUS RESSENTEZ TELLE EMOTION TOUS LES JOURS CAR VOUS ARRIVEZ PAS A RESOUDRE CA ETC ETC ET PETIT A PETIT J'AMENE VERS SOLUTION
      - FAIRE PLUSIEURS PARAGRAPHES ET PRENDRE LE TEMPS
- - - - LES RAISONS QUE NOUS ON A VONT ETRE DIFFERENTES DES RAISONS POUR LAQUELLE LES GENS VONT L'ACHETER
  - - - POUR LE PRESTIGE
        
        NE PLUS AVOIR LA HONTE ET DEVENIR UNE STAR
      - POUR LA SECURITE FACE AUX ATTAQUES (ETUDES/ EMPLOI/ RELATIONS)
  - - - COMMENT LES AUTRES ME REGARDENT
      - PRESTIGE
  - - - C CHER POUR 20 PAGES > C FACILE ET RAPIDE A LIRE
- - - - LES GENS SE SENTENT REDEVABLES ET ONT ENVIE DE LUI DONNER EN RETOUR
- - - - VOUS POUVEZ FAIRE CA PLUS VITE
    - - CE QUE CA VEUT DIRE/ IMPLIQUE/ CONSEQUENCE POSITIVE POUR LE CLIENT
    - - EXPLIQUER LES BENEFICES DANS LEUR LANGAGE
  - - - CHIFFRES
      - PRECIS
      - SPECIFIQUES
  - - - CONTENU
- - - - LEUR FAIRE RESSENTIR CE QU'iLS RESSENTENT A CAUSE DE LEUR PB, ET LEUR FAIRE VISUALISER LA SOLUTION EN TERME EMOTIONNEL
  - - - MON CLIENT TROUVE MON PRODUIT INTERESSANT, COMMENT IL LE JUSTIFIERAIT A SA FEMME, AMI
- - - - MAIS : ON EST LE PREMIER, ON EST LE DEUXIEME, LES RESULTATS SONT QUANTIFIABLES, STATISTIQUES : NB DE GENS QUI ESSAYENT DE LE FAIRE ET ECHOUENT

**A CHAQUE FOIS QUE JE VEUX CONVAINCRE QUELQU'UN JE COMMENCE PAR LUI PARLER DE SON PROBLEME ET LE REDEFINIR

  ET PETIT A PETIT JE LUI AMENE LA SOLUTION QUI SERA LA MEILLEURE CAR ELLE VIENT DE QUELQU'UN QUI COMPREND LES PB QUE VOUS AVEZ**