Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Estilos de negociación habilidades-negociacion-fundamentales-mundo…
Estilos de negociación
Negociadores cooperativos
Negociadores blandos
Win-win
Negociadores competitivos
Negociadores duros
Win-lose
Identificación de perfiles
:check:
Conocernos nosotros mismos.
Test para conocer a la otra parte.
País en el que se negocia.
Lo que realmente son (fondo).
Competitivos en el fondo y cooperativos en la forma.
Países duros en el fondo - pero blandos en la forma.
Consejo es desconfiar y no confundirse.
Competitivos en el fondo y en la forma.
País competitivo - negociador duro.
Se recomienda paciencia y no amedrentarse.
Lo que aparentan ser (forma).
Cooperativos en el fondo y en la forma.
Tienen mayor formación
Relaciones de largo plazo.
Competitivos en el forma y cooperativos en el fondo
Negociadores agresivos.
Competitiva en la forma,
pero cooperativa en el fondo.
Adaptación de la estrategia negociadora
Relaciones profesionales/personales
Cooperativos es mejor ser profesionales.
Competitivos es mejor buscar un vínculo personal.
Información
Para los cooperativos es útil tener información.
Los competitivos no valoran la información.
Iniciativa
Cooperativos francos en sus planteamientos.
Los competitivos hacen propuestas fuera de la realidad.
Concesiones
Con cooperativos primero es bueno realizar una concesión
Con competitivos hay que preparar varias concesiones.
Cierre de la negociación
Con cooperativos se hace dos propuestas para que elijan la mejor.
Con competitivos se centra en una propuesta.
El equipo negociador
Pocas personas.
gastos.
dirigir, sintetizar y observar
Para cada una, un responsable.
Complementariedad.
Frente único
Compacto.
Se debe conocer a la otra parte.
Intérpretes
Traducción
PERFIL DEL NEGOCIADOR INTERNACIONAL EFICAZ
Conocimiento de lo que negocia.
Tener claros los objetivos que se persiguen y los de la otra parte.
Saber preparar y planificar la negociación.
Saber escuchar y valorar la información que transmite la otra parte.
Capacidad para desarrollar relaciones con personas de otras culturas.
Conocer el proceso de toma de decisiones en cada país.
