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LA PERSPECTIVA DEL TIEMPO - Coggle Diagram
LA PERSPECTIVA DEL TIEMPO
PROCESO NEGOCIADOR
ELEMENTOS DEL PROCESO NEGOCIADOR
Relaciones
propiedad
medios de producción
bienes/servicios
Adecuado proceso de comunicación
transmitir
intereses de las partes
Necesidades
satisfechas/insatisfechas
presentes/futuras
FASES DE UNA NEGOCIACIÓN
PROCESO ANTERIOR
Encuadrar en la negociación
conocer
Límites de tiempo
comprender
Base de pensamiento
en la negociación
juego de intereses
Medir el resultado
el
éxito de la negociación
MANEJO DE LA NEGOCIACIÓN
EL MARCO
Negociación Exitosa
mantenida a
largo plazo
EL CONCEPTO
NEG-OTIO
Comerciante
ANDA, TOMA Y DA ALGO A CAMBIO
Ganar-ganar
depende
poder
tiempo
información
Convivencia humana
profundización
especialización
competencia
Trueque
forma primitiva
de la
Negociación
LA PREPARACIÓN
ASPECTOS BÁSICOS
pensar
los detalles
para
sentarnos a la
mesa de negociaciones
considerar
la actitud
durante
final
al preparar
la negociación
se cuida
el resultado a largo plazo
analizar
factores posibles
Negociación no exitosa
genera
frustración
corte de la relación
NEGOCIACIÓN GANAR-GANAR
¿Qué es?
trabajar
por obtener
mejor trato
con ideas
creativas
garantizar
satisfacción
de la
contraparte
implica
ganancias mutuas
¿Cómo construir?
compromiso
creación de valor
negociar
contratos contingentes
ofrece
flexibilidad
