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PLAN DE PRECIOS - Coggle Diagram
PLAN DE PRECIOS
Los precios de exportación; cuando una empresa comercializa sus productos en mercados extranjeros, debe decidir qué precio deberán tener los productos de tal forma que logren ser competitivos, sin embargo, ésta decisión se vuelve más compleja si los productos se venden en múltiples países.
Condiciones socioeconomicas: Situación de la economía: crecimiento, rescisión, inflación. Situación social: cultura del país, demografía, grupos inmigrantes mayoritarios.
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Legislación: *Protección a la Propiedad Industrial, aspectos fiscales, facilidades para la inversión extranjera directa, normas medio ambientales.
Comportamiento del consumidor: Hábitos de compra. Preferencias, Percepciones. Actitudes
Costos: Depende si se fabrican en el país o en otros lugares. Consideran los costos adicionales de producción. Costos de transporte y seguros. Pago de impuestos y aranceles. *Fluctuaciones de tipo de cambio.
Los precios con relación a la competencia: se encuentra industrias y sectores donde la competencia es fuerte y constante, por lo que es común que las organizaciones fijen el precio del bien o servicio constante el nivel de costos de los oponentes.
Precios altos.- es probable que el precio sea competitivo por ser más alto que en las competidores. Aquí puede verse dos escenarios más; por un lado, se pueden obtener utilidades a corto plazo si el consumidor tiene la capacidad de compra, pero por otro lado, la situación puede no ser favorable a mediano y largo plazo pues puede perderse mercado.
Precios dentro del mercado.- El precio que se establece para el producto es similar al de los competidores, lo cual puede resultar conveniente si el competidor no cuenta con las ventajas competitivas necesarias para tener mayor participación de mercado.
Precios altamente competitivos.- como resultado de la eficiencia en los costos, la empresa es capaz de asignar precios que son competitivos y que hacen que los rivales en precio, se vean en desventaja.
Los precios con relación al posicionamiento deseado: los consumidores relacionan lo que pagan por un bien o servicio en función de algún atributo, característica o beneficio especifico; por otro lado las organizaciones determinan el tipo de posicionamiento que pretenden lograr con el producto.
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Los precios con relación a la elasticidad de la demanda: la cantidad a comprar dependerá de varios factores, entre ellos, el precio del producto que le interesa y el de los sustitutos a manera de comparación, de ahí que se derive la relación de la elasticidad con el precio y la decisión del cliente al momento de la compra.
Demanda elástica: variación porcentual de la cantidad demandada mayor que la variación porcentual del precio. Matematicamente implica que la elasticidad de la demanda es mayor que
Demanda inelástica: Variación porcentual de la cantidad demandada menor que la variación porcentual del precio. Matemáticamente implica que la elasticidad de la demanda es menor que 1
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Los precios con relación al ciclo de vida del producto.- el producto tiene un ciclo de vida y en cada fase o etapa se observan variaciones en el valor monetario; cuando la empresa decide fijar el precio basándose en el ciclo de visa.
El plan de precios de los diferentes productos para el periodo que abarca el plan de mercadotecnia: se diseña para determinar periodo de tiempo, por lo que también deben establecer estrategias que permitan cumplir los objetivos de mercadotecnia que se han fijado.