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Negociación WIN-WIN, image, image, image, image, image - Coggle Diagram
Negociación WIN-WIN
No implica
Dividir recursos Enfocándose en ser "justos"
Hacer una concesión
Porque la contraparte realizó una.
Evadir la tensión y conflicto a toda costa
Implica
Conseguir el mejor trato posible
Y asegura que la otra parte quede satisfecha
Hace ofertas que sean buenas para las dos partes
Ser creativo
Para obtener lo que quiero
Ayudando a la otra parte a obtener lo que quiere
Tradeoffs
Alcanzar ganancias mutuas
al intercambiar sus preferencias
para crear valor
¿Cómo conseguir una negociación WIN-WIN aprovechando las diferencias?
Diferentes intereses y prioridades
Proponer una opción de creación de valor
Diferente visión sobre el futuro
Negociar contratos de contingencia
Diferente actitud hacia el tiempo
Hacer concesiones en base al horizonte de tiempo de cada parte
Este tipo de negociación
implica más que solo dividir recursos
Al capitalizar las diferencias
y
negociar asertivamente
Los negociadores pueden moverse en territorio de
ganar -ganar.
