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CAP 5 - Coggle Diagram
CAP 5
Teorías de la personalidad
Freudiana
Ello: necesidades primitivas
Yo: mantiene el equilibrio
Superyó: socialmente aceptable
Neo-freudiana
Estilo de vida y sentimientos de inferioridad
Complaciente: acercarse a los demás
Agresivo: dirección contraria
Independiente: alejarse de los demás
De rasgos
Naturaleza innovadora
Materialismo
Etnocentrismo
Entender el comportamiento
Consumidores innovadores: abiertos y primeros en probar cosas nuevas
Deseo de innovación
Innovación global: naturaleza misma
Innovación en un campo específico
Conducta innovadora: temprana adopción y aceptación del cambio
Dogmatismo
El grado de rigidez que una persona muestra hacia la información desconocida y hacia lo que sea contrario a sus propias creencias establecidas
Alto dogmatismo: actitud defensiva frente algo que no es familiar. Receptivos a anuncios con personas famosas o con autoridad.
Bajo dogmatismo: toma en cuenta fácilmente otras creencias. Receptivos a diferencias facticas, beneficios e información
Carácter social
Dirección interna: depender de sus propios valores o estándares internos al evaluar los nuevos productos, y son proclives a volverse consumidores innovadores.
Anuncios con características de los productos y beneficios personales
Dirección hacia otras personas: tienden a buscar la guía de los demás para distinguir lo que es apropiado o inapropiado; de tal manera que son menos propensos a volverse consumidores innovadores.
Anuncios con ambiente social aprobatorio y producto aceptado por otros
Necesidad de originalidad
(NDO elevada) deben explicar sus elecciones, y no les importa ser criticados por otros, son más sensibles a realizar elecciones singulares
Nivel óptimo de estimulación
NEO alto: aceptan productos riesgosos y novedosos.
Aburridos: si no tienen los estímulos necesarios
Buscan descaso/alivio: quiénes están sobrecargados
Búsqueda de sensaciones
Un rasgo caracterizado por la necesidad de sensaciones y experiencias variadas, novedosas y complejas, así como por la disposición para tomar riesgos físicos y sociales derivados de tales vivencias
Búsqueda de variedad y novedad
Comportamiento de compra exploratorio:cambiar de marcas para experimentar alternativas nuevas, diferentes
Exploración vicaria: obtener información acerca de una alternativa nueva o diferente y, después, considerar esa opción y hasta soñar despierto con ella
Deseo de innovación en el uso: utilizar un producto ya adoptado en una forma nueva u original
Factores cognitivos de la personalidad
Necesidad de cognición: el nivel con que un individuo ansía o disfruta el acto de pensar.
Visualizadores
nc bajo tienen más probabilidades de sentirse atraídos por el fondo o los aspectos periféricos de un anuncio, tales como la presencia de una modelo
Verbalizadores
nc elevada son más proclives a responder a la parte de los anuncios que contenga información o descripción abundantes relacionadas con el producto