LA PREPARACIÓN PARA
UN ACUERDO A LARGO PLAZO
Manejo de la negociación
Elementos Intrínsecos
relacionado
Emprendimiento
Marketing
Tiempo
Preparación
Management
Recursos Humanos
Necesidades
Relaciones
Comunicación
Satisfacer las presentes como las futuras necesidades
Prestigio
Poder
Status
Posicionamiento personal
Implica liderazgo
Saber interpretar y conciliar intereses dispares
Capacidad de conducir al logro de un objetivo
Transmitir con claridad los intereses de las partes
Negar el Ocio
"Nostros" y "otra gente"
Estilo de negociación
Control en la negociación
Manejo de improvistos
Bloqueos
Ganar - Ganar
Conseguir el mejor trato, y a la vez asegurándose que se satisfaga las necesidades de la otra parte
Aprovechar las diferencias a nuestro favor
Intereses y prioridades
Intereses a futuro
Actitudes respecto a su compensación
Ejemplo: Ceder en cierto termino, para obtener beneficios a largo plazo
Importancia
Llegar a un acuerdo satisfactorio dentro de los limites de tiempo coherentes.
Establecer con propiedad los limites de la negociación
Eficacia
Exitosa negociación susceptible a ser mantenida a largo plazo
Pre-inicio de la negociación
Encuadrar la negociación
Conocer y comprender los límites de tiempo
Formular los intereses de las partes
Medir el resultado
Como calificar a la negociación exitosa
Revisar constantemente el acuerdo alcanzado
Se pacta sobre normas claras
Se construye la relación con mira hacia el futuro
Aspectos
Los detalles de la negociación
Actitud al comenzar y finalizar
Intereses que motivan a cierta conducta
Resultado
Sin preparación
Con preparación
Racional
Irracional
No se logra mediante la fuerza
Confrontación
Marcan un límite claro
Implica la existencia de un ganador-perdedor
Aparición en la negociación
Peor alternativa es su continuidad
Sentimiento de frustación
Difícil reconstruir la relación