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LA PREPARACIÓN PARA UN ACUERDO A LARGO PLAZO - Coggle Diagram
LA PREPARACIÓN PARA
UN ACUERDO A LARGO PLAZO
Manejo de la negociación
Estilo de negociación
Ganar - Ganar
Conseguir el mejor trato, y a la vez asegurándose que se satisfaga las necesidades de la otra parte
Aprovechar las diferencias a nuestro favor
Intereses y prioridades
Intereses a futuro
Actitudes respecto a su compensación
Ejemplo: Ceder en cierto termino, para obtener beneficios a largo plazo
Control en la negociación
Manejo de improvistos
Bloqueos
Elementos Intrínsecos
Necesidades
Satisfacer las presentes como las futuras necesidades
Relaciones
Prestigio
Poder
Implica liderazgo
Saber interpretar y conciliar intereses dispares
Capacidad de conducir al logro de un objetivo
Status
Posicionamiento personal
Comunicación
Transmitir con claridad los intereses de las partes
Negar el Ocio
"Nostros" y "otra gente"
relacionado
Emprendimiento
Marketing
Management
Recursos Humanos
Tiempo
Eficacia
Exitosa negociación susceptible a ser mantenida a largo plazo
Pre-inicio de la negociación
Encuadrar la negociación
Conocer y comprender los límites de tiempo
Formular los intereses de las partes
No se logra mediante la fuerza
Confrontación
Implica la existencia de un ganador-perdedor
Aparición en la negociación
Peor alternativa es su continuidad
Sentimiento de frustación
Difícil reconstruir la relación
Medir el resultado
Como calificar a la negociación exitosa
Revisar constantemente el acuerdo alcanzado
Se pacta sobre normas claras
Se construye la relación con mira hacia el futuro
Preparación
Importancia
Llegar a un acuerdo satisfactorio dentro de los limites de tiempo coherentes.
Establecer con propiedad los limites de la negociación
Aspectos
Los detalles de la negociación
Actitud al comenzar y finalizar
Intereses que motivan a cierta conducta
Resultado
Sin preparación
Irracional
Marcan un límite claro
Con preparación
Racional