LA PREPARACIÓN PARA
UN ACUERDO A LARGO PLAZO

Manejo de la negociación

Elementos Intrínsecos

relacionado

Emprendimiento

Marketing

Tiempo

Preparación

Management

Recursos Humanos

Necesidades

Relaciones

Comunicación

Satisfacer las presentes como las futuras necesidades

Prestigio

Poder

Status

Posicionamiento personal

Implica liderazgo

Saber interpretar y conciliar intereses dispares

Capacidad de conducir al logro de un objetivo

Transmitir con claridad los intereses de las partes

Negar el Ocio

"Nostros" y "otra gente"

Estilo de negociación

Control en la negociación

Manejo de improvistos

Bloqueos

Ganar - Ganar

Conseguir el mejor trato, y a la vez asegurándose que se satisfaga las necesidades de la otra parte

Aprovechar las diferencias a nuestro favor

Intereses y prioridades

Intereses a futuro

Actitudes respecto a su compensación

Ejemplo: Ceder en cierto termino, para obtener beneficios a largo plazo

Importancia

Llegar a un acuerdo satisfactorio dentro de los limites de tiempo coherentes.

Establecer con propiedad los limites de la negociación

Eficacia

Exitosa negociación susceptible a ser mantenida a largo plazo

Pre-inicio de la negociación

Encuadrar la negociación

Conocer y comprender los límites de tiempo

Formular los intereses de las partes

Medir el resultado

Como calificar a la negociación exitosa

Revisar constantemente el acuerdo alcanzado

Se pacta sobre normas claras

Se construye la relación con mira hacia el futuro

Aspectos

Los detalles de la negociación

Actitud al comenzar y finalizar

Intereses que motivan a cierta conducta

Resultado

Sin preparación

Con preparación

Racional

Irracional

No se logra mediante la fuerza

Confrontación

Marcan un límite claro

Implica la existencia de un ganador-perdedor

Aparición en la negociación

Peor alternativa es su continuidad

Sentimiento de frustación

Difícil reconstruir la relación