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G5-SMMC-LN-12, 合約聯盟, 聯合營銷, 研發合約, 交鑰匙工程, 策略供應商, 策略分銷商, 策略供應商, 許可/特許經營, 策略投資…

- - - - 短期
      - 現貨交易
    - - 長期
      - 合併或收購
    - - 進入國外市場
      - 降低成本
        
        分擔成本和創新的相關風險
      - 能力連接
        
        整合聯盟夥伴間的互補性資產
      - 增加價值
        
        建立公司的行業技術標準
      - 獲得合作夥伴的能力
  - - - 減少成本、風險、不確定性
      - 獲得互補性資產、能力
      - 獲得像夥伴學習的機會
      - 聯盟網路增加選擇
    - - 協調成本
      - 合作夥伴只注重自己的利益
      - 選錯夥伴
      - 培育對手的風險
- - - - 盈利能力
      - 市佔率
      - 穩定性、壽命長短
      - 讓最高管理者滿意
    - - 盈利能力
      - 股市反應
      - 市佔率
      - 評估目標達成的程度
    - - 聯盟結構
        
        建立契約保障
        
        交叉授權
        
        避免技術轉讓
        
        涉及權益層面要有信任基礎
      - 管理聯盟
        
        建立信任
        
        像夥伴學習
      - 夥伴選擇
        
        聯盟要有共同目標
- - - - 1999年沃達豐跨國電信公司收購德國行動電話營運商為最大宗的收購案
  - - - 分享活動
      - 建立市場力量
      - 發揮核心競爭力
- - - - 因為其股權會被稀釋掉，且收購的公司通常都比自身差，需要耗費成本去進行管理
  - - - +25%
      - 吸收了收購者的能力，使得價值提升
- - - - ST2以合約或是股權協調?
        
        股權
        
        交叉持股
        
        合資
        
        策略投資
        
        合約
        
        策略供應商/分銷商
        
        研發合約
        
        授權/特許經營
        
        合作營銷
        
        交鑰匙工程