策略聯盟和併購
戰略聯盟
涉及企業之間的合作關係
潛在或實際競爭對手之間的聯盟
追求共同目標的資源共享
範圍
正式合資企業
短期合同
聯合研究
聯合營銷或分銷
縱向合作
非正式
為什麼選擇戰略聯盟？
多樣性
短期純市場之間的折衷交易
長期的純組織解決方案
現貨交易
合併和收購
短期純市場
聯合營銷
研發合同
交鑰匙工程
戰略供應商
戰略分銷商
許可/特許經營
戰略投資
交叉持股
合資企業
長期的純組織
股權聯盟
合同（非股權）聯盟
戰略聯盟可能有助於進入國外市場
市場准入
分擔固定成本和創新的相關風險
降低成本
將兩家公司都無法輕易開發的互補資產（和技能）整合在一起的一種方式
能力獲取
有助於公司建立行業技術標準，從而使公司受益
增值
可以通過組織學習來獲得合作夥伴的能力
共享生產
戰略聯盟和網絡
戰略聯盟和網絡必須創造價值
優點必須大於缺點
優點
缺點
降低成本，風險和不確定性
獲得補充資產和能力
向合作夥伴學習的機會
使用聯盟網絡作為實際選擇的可能性
選擇錯誤合作夥伴的可能性
談判與協調的費用
夥伴機會主義的可能性
幫助培育競爭對手的風險（學習競賽）
學習
戰略聯盟/網絡的演變
打擊機會主義（以及信息不對稱）
從牢固的聯繫發展到薄弱的聯繫
合同保障和可信承諾
逆向選擇/道德風險
需要防範機會主義
長期保持牢固的聯繫
關係薄弱的特點是不經常互動和親密感低
企業具有強而有力的紐帶
不同類型關係的收益取決於公司的策略
許多公司間關係從強調牢固的關係演變成注重弱關係的過程