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通路政策 - Coggle Diagram
通路政策
通路管理政策
行銷後勤管理
供應管理
有效整合作業管理
通路管理
激勵通路成員
評估通路成員
訓練通路成員
調整通路運作模式
篩選通路成員
行銷通路決策
通路密集度
選擇性配銷
獨家配銷
密集性配銷
通路結構
間接通路
多重通路系統(混合式行銷通路)
零階通路(直接通路)
直營店、直營專櫃或展示區
e.g. Apple,Nike,Levi's
配銷通路類型
傳統通路系統
水平行銷系統
垂直行銷系統
管理式VMS
契約式VMS
零售商合作組織
特許加盟組織
批發商支持的自願連鎖
所有權式VMS
逆向通路
回收
退貨
召回
行銷後勤管理
通路策略聯盟
競合
行銷後勤(實體配送)
內送物流
逆向物流
外送物流
網路對通路策略的影響
去中間化
交互影響之下可能採取的通路政策
純網路企業：電子零售商
透過墊子中間商
只經營實體零售的企業：展場化
兼營實體零售與電子零售的企業：綜效
再中間化
通路關係管理
以雙贏互惠的關係為基礎
通路衝突
通路衝突類型
垂直通路衝突
多重通路衝突
水平通路衝突
通路衝突管理
建立暢通的溝通管道與協調機制
提出具說服性的政策論述
落實PRM
提供雙重的報酬
提出雙方都認同的共同目標
互派人員到對方公司上班
邀請對方進駐組織內部的決策機構
透過協商、調停與仲裁
採取法律途徑