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PANORÁMICA DEL
MARKETING
GLOBAL
MERCADOTECNIA
Concepto
Proceso social y administrativo, donde los individuos obtienen lo que necesitan y desean al crear e intercambiar valor y
productos.
Elementos
Necesidad
Carencia que experimenta el individuo.
Se divide en
Fisicas
()
-Alimentación, vestido, calor, seguridad, etc.
Sociales
De pertenencia y afecto.
Individuales [)
Conocimiento y expresión.
Deseos [)
Describen en términos de los objetos que han de satisfacer sus necesidades.
Demandas
Las personas tienen deseos ilimitados, pero recursos limitados. Solo escoger productos que satisfacen por lo que tienen de dinero.
Producto
Se denomina variedad de productos e elegir al conjunto de todos los productos que pueden satisfacer su necesidad.
Intercambio
)
Es obtener de alguien un objeto deseado a cambio de algo
Transacciones]()
Es un intercambio de valores en dos partes
Mercados
Conjunto de compradores potenciales del producto.
Se divide en:
Autosuficiencia
Centralizado
Descentraloizado
PROCESO ADMINISTRATIVO DE LA MERCADOTECNIA
1) Identifica el mercado
2) Dividir en segmentos
3) Mezcla de la mercadotecnia
Analisis
5)Adaptación
3) ADMINISTRACIÓN DEL ESFUERZO DE LA MERCADOTECNIA
Diseña y pone en función lo que mejor le convenga para cumplir con los objetivos de la empresa
Funciones
a)Análisis de la situación: analizar el mercado para tener buenas oportunidades evitar peligros
b) Planeacion e la mercadotecnia
La compañía decide que hace con cada una de las unidades de negocios
c) Ejecución de la mercadotecnia
Diseñar buenas estrategias para evitar problemas
d) Control de la mercadotecnia
Debe lograr las ventas y ganancias previstas para tener un mejor control.
1) CONSUMIDORES META
Segementacion del mercado
Determinar cuales segmentos ofrecen mejores posibilidades para alcanzar los objetivos de la empresa.
Factores de segmentación
Geográfico
Demográfico
Psicológico
Estilo de vida
Uso del producto
Beneficios de producto
Selección del mercado meta
Implica la evaluación del atractivo del producto cada uno de los segmentos del mercado
Posicionamiento en el mercado
Procesos: Es la segemntacion del mercado, la eleccion, la identificacion y el desarrollo del concepto
Lugar que ocupa el producto: Los consumidores definen el producto a partir de atributos y la importancia.
Estrategias: : son los atributos, los beneficios, las clasesy la comparacion
2) DESARROLLO DE LA MEZCLA DE LA MERCADOTECNIA
Concepto
Conjunto de variables controlables que la empresa tienepara la respuesta correcta en el mercado
Variables
Producto: son bienes y servicios
Precio: cantidad de dinero a pagar por un producto
Plaza: lo que hace la compañia para que este al alcance del consumidor.
Promoción: son las ventajas del producto y convencen al comprador de que lo adquiera.
MERCADOTECNIA INTERNACIONAL
Tiene como fin desarrollar estrategias que le permitan a la empresa competir en el mercado internacional
UTILIDAD DE LA MERCADOTECNIA INTERNACIONAL
Investigación comercia:l:
estudio para definir alternativas comerciales
Comunicacion
Medir el contacto para establecer un dialogo permanente
Planificación comercial:
Se elige la alternativa que mejor les convenga para conseguir el fin deseado de la empresa.
Organización comercial:
Define quien es quien en la organización y que papel realiza.
Distribucion:
Determinar el donde, cuando y como colocar el producto en el momento adecuado.
Control comercial-:
Medir periódicamente el resultado obtenido, para que no allá ninguna falla.
NOMBRE: Naira Yaomi Garcia Ortiz.
MATRICULA: 1190753
GRUPO: 3.2
