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Negociação Estratégica - Coggle Diagram
Negociação Estratégica
Preparação
Planejamento Estratégico
Possíveis Cenários
Metas da negociação
Entender e definir o seu próprio interesse
Diagnóstico/Estudo da outra parte envolvida
BATNA
Critérios
Limites da Negociação
Definição de Riscos
Durante a Negociação
Estar com o BATNA
Conflito
Curva de Reaçoes
Manter a calma
Entender possíveis reações ao conflito
Flexibilidade
Poder da Comunicação na Negociação
Ajustar Divergências
O poder da escuta
Criar Conexões
Empatia
Tipos de Negociação (Gonzaga)
Negociação Cognitiva
Negócio bom para ambas as partes
Criação/manutenção de relacionamento
Negociação Primal
Visando apenas o relacionamento. (Fuga)
Visando apenas os ganhos. (Luta)
Visando nenhum dos dois. (Esquiva)