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ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN Y COMUNICACIONES Capitulo 10 - Coggle Diagram
ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN Y COMUNICACIONES
Capitulo 10
1-
DISTRIBUCIÓN
Canales de distribución de productos de consumos
Canal directo.
Canal detallista.
Canal mayorista.
Canal agente / intermediario.
Canales de distribución de productos industriales o de negocio a negocio.
Canal directo.
Distribuidor industrial.
Canal Agente / intermediario.
Canal agente / intermediario distribuido industrial.
Canales de distribución de productos intangibles.
Franquisiadores.
Agentes y corredores.
Canales electrónicos.
Funciones de los intermediarios
Funciones transaccionales.
Funciones de logística.
Funciones de facilitación.
Reducción del número de transacciones.
Adecuaciones de la oferta a la demanda.
Creación de surtidos.
Movimiento físico del producto a su último destino.
Actividad de marketing.
Transmisión de la propiedad.
Financiación.
Servicios adicionales.
Asunción de riesgos.
2-
FACTORES QUE DEBEN DE CONSIDERARSE EN LA ELECCIÓN DE UN CANAL DE DISTRIBUCIÓN.
Mercado.
Producto.
Intermediarios.
Empresa.
Servicios que ofrecen los intermediarios.
Disponibilidad de los intermediarios idóneos.
Actitudes de los intermediarios ante las políticas de fabricación.
Otros aspectos que deben de considerarse al elegir un canal de distribución.
Deseo de controlar los canales.
Servicios dados por el vendedor.
Capacidad de la ejecución.
Recursos Financieros.
Criterios que deben tenerse en cuenta en la elección del canal de distribución.
Cobertura del mercado.
Control.
Costos.
3-
ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN PARA EL NUEVO PRODUCTO.
Diseño y elección del canal de distribución.
Localización y dimensión de los puntos de venta.
Logística dela distribución física.
Dirección de las relaciones internas del canal de distribución.
Intensiva.
Selectiva.
Exclusiva.
4-
IMPORTANCIA DE LA DISTRIBUCIÓN FÍSICA DE LOS NUEVOS PRODUCTOS.
Reducción al mínimo del tiempo de espera.
Administración de la capacidad del servicio.
Mejoramiento del servicio.
5-
LOS NUEVOS INTERMEDIARIOS.
Internet.
Comercio electrónico.
Ventajas de los clientes son:
Acceso a más información.
Investigación y comparación de mercado.
Bajas en los precios.
Mejoras en la distribución.
Comunicación de marketing.
Beneficios operacionales.