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CH11 策略行銷 - Coggle Diagram
CH11 策略行銷
攻擊戰
促銷戰
通路戰
價格戰
產品戰
產品銷售切入點
從研發與技術面切入
從原物料切入，如冠軍茶、有機蔬果
從滿足消費者需求面切入，如健康、活力、美麗
從品質切入，如頂級茶葉
產品行銷成長矩陣
產品擴張
市場擴張
多元化
市場滲透
趨勢
自由品牌，如屈臣氏
複合式行銷，如7-11
公仔策略行銷，如全聯
忠誠卡行銷，如happy go
波特三大策略
專注化
差異化
低成本
低價格商品
量產
全球化
好品質
極限化商品
高級品
高品質
利基市場
高價位
少量多樣
推拉策略
推進策略
(廠商獎勵辦法，要求批發商盡快銷售)
拉回策略
(促銷手段，引發顧客購買，如周年慶活動)
王品多品牌策略
廠商買賣砍臉書廣告