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LN-12 策略聯盟與併購, STAGE 1
選擇合作或不合作, 短期
純市場交易, 聯合行銷, 研發契約, 一站式方案, 策略供應商,…
LN-12 策略聯盟與併購
策略聯盟
策略聯盟
- 涉及企業之間的合作關係
- 追求共同目標的資源共享
- 可能與潛在或實際的對手合作
- 正式或是非正式的合作
如何使聯盟發揮作用
- 合作夥伴的選擇
- 聯盟架構
禁止轉讓技術
建立合同保障
同意交換有價值的技術
看到可靠的承諾
- 管理策略聯盟
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優勢
- 降低成本/ 風險/ 不確定性
- 降低選擇錯誤夥伴的可能性
- 獲得資產與能力
- 學習夥伴的能力
- 使用聯盟網路作為實際選擇的可能性
劣勢
- 選擇錯誤夥伴的可能性
- 談判與協調的成本提升
- 夥伴的投機主義
- 培育競爭對手的風險
合併
合併
- 母股收回並發行新股
- 取名方式可能採取其中一個母公司或是結合兩者
- 通常其中之一會主導管理
為何併購
原因
- 併購速度較快
- 獲取有價值的資源
- 擴展產品範圍和服務
- 發展協同效應 -
發揮核心競爭力
分享活動
建立市場力量
- 導致產業內整合，迫使其他廠商合併
- 進入新的市場區隔
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撤資
原因
- 管理人員可將精力集中在核心業務
- 提供更多的資源在更有吸引力的選擇
- 籌措資金協助現有業務
- 削減收購失敗的損失
成功的撤資
- 從決策中消除情緒
- 了解出售的事業的價值
- 選擇交易時機
- 保持大量潛在買家
- 有系統地進行撤資
- 清晰且頻繁的溝通
收購
收購
- 以占多數或是全部股數者負責管理
- 關係可能友好或敵對
- 通常透過契約收購
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