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ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN Y COMUNICACIONES - Coggle Diagram
ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN Y COMUNICACIONES
Distribución
Canales para productos de consumo
Detallista
Mayorista
Directo
Agente/intermediario
Funciones
Facilitación
Reducción del numero de transacciones
De logistica
Adecuación de la oferta a la demanda
Transaccionales
Creación de surtidos
Asunción de riesgos
Canales para productos industriales
Agente/intermediario distribuidor industrial
Agente/intermediario
Industrial
Directo
Canales para productos intangibles
Franquiciadores
Agentes y corredores
Canales electrónicos
Factores que se deben de considerar en la elección de un canal de distribución
Empresa
Servicios que ofrecen los intermediarios
Intermediarios
Disponibilidad de los intermediarios idóneos
Producto
Actitudes de los intermediarios ante politicas del fabricante
Mercado
Otros factores
Deseo de controlar los canales
Servicios dados por el vendedor
Capacidad de los ejecutivos
Recursos financieros
Criterios
Control
Costos
Cobertura del mercado
Estrategias de distribución para el nuevo producto
Dirección de las relaciones internas del canal de distribución
Intensiva
Logística de la distribución física
Selectiva
Localización y dimensión de los puntos de venta
Exclusiva
Diseño y elección del canal de distribución
Distribución de los servicios
Administración de la capacidad del servicio
Mejoramiento de la entrega
Reducción al mínimo del tiempo de espera