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Propuestas, evitar el "no" frecuente de la otra parte - Coggle…
Propuestas
Propuesta inicial
consigue que la negociación se mueva
dos propuestas alternativas o la petición de una parte
presentarlas como condicionales
dejar algún apartado inaceptable para la otra parte
Presentación de propuestas
separar explicaciones justificaciones
con seguridad
realistas
base al acuerdo final
Recepción de Propuestas
no interrumpir a la otra parte
hacer una síntesis
preguntar
aplazamiento
respuesta inmediata
respuesta detallada
no
evitar el "no" frecuente de la otra parte