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:explode:Técnicas de negociação :, Analisar o contexto, :check:Refere-se…
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Analisar o contexto
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:check:Compreensão do ambiente interno e externo que está envolvido a negociação. Através da analise do cenário, é possível obter uma visão holística sobre o processo e podendo assim se posicionar mediante o melhor opção para ambas as partes.
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:check:Refere-se ao que se faz para explorar (compreender) os interesses de ambas as partes, criar opções de acordos e suspender as críticas a fim de enriquecer as possibilidades.
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:check: É o que se faz para alcançar um acordo a partir da distribuição das opções definidas na criação de valor. É a etapa mais assertiva da negociação, em que acontecem os jogos de poder, comunicação e influência
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:warning:O planejamento não é um remédio para todos os males. Porém, quando não se planeja, as chances de não dar certo são muito maiores. A negociação tende a ser mais bem-sucedida quando é planejada. O planejamento bem feito diminui o tempo necessário para a execução do plano.
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