ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN VIII
Intermediarios
Funciones que realizan los Canales de Distribución
Son un conjunto de entidades y empresas interdependientes cuyo propósito es trasladar cualquier objeto de valor desde su punto de fabricación, extracción o producción hasta su lugar de consumo
Control de Producción
Flujos Físicos
Flujos de Negociación
Flujos de Promoción
Flujos de Pago
Son individuos u organizaciones que median utilidad del intercambio en relaciones que implican a dos o más socios
Emergen del proceso de intercambio”
Sistemas Conectados
Equipos
Flexibles
Adaptación
Intermediarios
Un solo Intermediario
Cuatro Intermediarios
Ningún Intermediario
Términos importantes
Eficiencia del contacto: relación bipartita de simple a complejo cuando aparecen más de dos actores.
Establecimiento de rutinas: costos asociados a facturación, órdenes de compra y mantenimiento de inventarios.
Categorización.- provisiones heterogéneas en subconjuntos homogéneos
División Venta a Granel.- productores grandes cantidades y los intermediarios dividen los lotes en unidades más pequeñas
Adquisición: contrato de compra-venta
Disposición: “todos los comportamientos y actividades relacionados con los esfuerzos de los miembros del canal para desprenderse de bienes tangibles e intangibles”
Creación de Valor
Lugar
Posesión
Forma
Tiempo
Incertidumbre.
Incertidumbre del Mercado. Fuentes disponibles y situación del entorno.
Incertidumbre de la Transacción. Son los flujos imperfectos entre el comprador y el vendedor.
Preguntas Frecuentes
Como facilitar los objetivos estratégicos?
Como satisfacer los requerimientos de la interacción
Como satisfacer requerimientos entrega y manejo?
Como Administrar el inventario?