ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN VIII

Intermediarios

Funciones que realizan los Canales de Distribución

Son un conjunto de entidades y empresas interdependientes cuyo propósito es trasladar cualquier objeto de valor desde su punto de fabricación, extracción o producción hasta su lugar de consumo

Control de Producción

Flujos Físicos

Flujos de Negociación

Flujos de Promoción

Flujos de Pago

Son individuos u organizaciones que median utilidad del intercambio en relaciones que implican a dos o más socios

Emergen del proceso de intercambio”

Sistemas Conectados

Equipos

Flexibles

Adaptación

Intermediarios

Un solo Intermediario

Cuatro Intermediarios

Ningún Intermediario

Términos importantes

Eficiencia del contacto: relación bipartita de simple a complejo cuando aparecen más de dos actores.

Establecimiento de rutinas: costos asociados a facturación, órdenes de compra y mantenimiento de inventarios.

Categorización.- provisiones heterogéneas en subconjuntos homogéneos

División Venta a Granel.- productores grandes cantidades y los intermediarios dividen los lotes en unidades más pequeñas

Adquisición: contrato de compra-venta

Disposición: “todos los comportamientos y actividades relacionados con los esfuerzos de los miembros del canal para desprenderse de bienes tangibles e intangibles”

Creación de Valor

Lugar

Posesión

Forma

Tiempo

Incertidumbre.

Incertidumbre del Mercado. Fuentes disponibles y situación del entorno.

Incertidumbre de la Transacción. Son los flujos imperfectos entre el comprador y el vendedor.

Preguntas Frecuentes

Como facilitar los objetivos estratégicos?

Como satisfacer los requerimientos de la interacción

Como satisfacer requerimientos entrega y manejo?

Como Administrar el inventario?