ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN Y COMUNICACIÓN

DISTRIBUCION

Intermediacion

tiempo

lugar

posesion

Distribucion directa

Distribucion Indirercta

Canales de distribucion de productos de consumo

Canal directo

Canal detallista

Canal Mayorista

Canal Agente/Intermediario

Canales de distribucion de productos industriales

canal directo

Distribucior Industrial

Canal Agente/Intermediario

Canal agente/Intermediario distribucior industrial

Canales de Distribucion de Productos Intangibles

Franquiciadores

Agentes y Correrdores

Canales Electronicos

Funciones de los Intermediarios

Transaccionales

Logistica

Facilitacion

Reduccion del Numero de Transacciones

Adecuacion de la oferta da la demanda

Creacion de Surtidos

Movicimiento fisico del producto a su ultimo destino

Actividad de MArketing

Transmision de la propiedad

Financiacion

Servicios adicionales

Asuncion de riesgos

FACTORES QUE DEBEN CONSIDERARSE EN LA ELECCION DE UN CANAL DE DISTRIBUCION

FACTORES

MERCADO

Producto

Intermediario

Empresa

Servicio que ofrecen los intermediarios

Disponibilidad de los intermediarios idoneos

actitud de los intermediarios ante las politicas del fabricante

ASPECTO PARA ELEGIR UN CANAL

Deseo de controlar los canales

Servicio dados por el vendedor

Capacidad de los ejectuvivos

Recurso financieros

Criteros para eleccion de un Canal de Distribucion

Cobertura del mercado

Control

costos

ESTRATEGIS DE DISTRIBUCION PARA EL NUEVO PRODUCTO

Estrategias

Diseño y eleccion del canal de distribucion

Locaclizacion y dimension de los puntos de venta

Logistica de la Distribucion FIsica

Direccion de las relaciones internas del
canal de distribucion

Intensiva

Selectiva

Exclusiva

Distribución Intensiva

Distribución Selectiva

Distribución Exclusiva

IMPORTANCIA DE LA DISTRIBUCION FISICA DE LOS NUEVOS PRODUCTOS

Servicios

Reduccion del Minimo del tiempo de expera

Administracion de la capacidad del servicio

Mejoramiento de la entrega

LOS NUEVOS INTERMEDIARIOS

Internet

Comercio Electonico

Acceso a mas Informacion

Investigacion y compracion de mercado

Bajas en los precios

Mejoras en la distribucion

Comunicacin de marketing

Beneficios operacionalles

Logistica

Distribuicion

Transporte