ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN Y COMUNICACIÓN
DISTRIBUCION
Intermediacion
tiempo
lugar
posesion
Distribucion directa
Distribucion Indirercta
Canales de distribucion de productos de consumo
Canal directo
Canal detallista
Canal Mayorista
Canal Agente/Intermediario
Canales de distribucion de productos industriales
canal directo
Distribucior Industrial
Canal Agente/Intermediario
Canal agente/Intermediario distribucior industrial
Canales de Distribucion de Productos Intangibles
Franquiciadores
Agentes y Correrdores
Canales Electronicos
Funciones de los Intermediarios
Transaccionales
Logistica
Facilitacion
Reduccion del Numero de Transacciones
Adecuacion de la oferta da la demanda
Creacion de Surtidos
Movicimiento fisico del producto a su ultimo destino
Actividad de MArketing
Transmision de la propiedad
Financiacion
Servicios adicionales
Asuncion de riesgos
FACTORES QUE DEBEN CONSIDERARSE EN LA ELECCION DE UN CANAL DE DISTRIBUCION
FACTORES
MERCADO
Producto
Intermediario
Empresa
Servicio que ofrecen los intermediarios
Disponibilidad de los intermediarios idoneos
actitud de los intermediarios ante las politicas del fabricante
ASPECTO PARA ELEGIR UN CANAL
Deseo de controlar los canales
Servicio dados por el vendedor
Capacidad de los ejectuvivos
Recurso financieros
Criteros para eleccion de un Canal de Distribucion
Cobertura del mercado
Control
costos
ESTRATEGIS DE DISTRIBUCION PARA EL NUEVO PRODUCTO
Estrategias
Diseño y eleccion del canal de distribucion
Locaclizacion y dimension de los puntos de venta
Logistica de la Distribucion FIsica
Direccion de las relaciones internas del
canal de distribucion
Intensiva
Selectiva
Exclusiva
Distribución Intensiva
Distribución Selectiva
Distribución Exclusiva
IMPORTANCIA DE LA DISTRIBUCION FISICA DE LOS NUEVOS PRODUCTOS
Servicios
Reduccion del Minimo del tiempo de expera
Administracion de la capacidad del servicio
Mejoramiento de la entrega
LOS NUEVOS INTERMEDIARIOS
Internet
Comercio Electonico
Acceso a mas Informacion
Investigacion y compracion de mercado
Bajas en los precios
Mejoras en la distribucion
Comunicacin de marketing
Beneficios operacionalles
Logistica
Distribuicion
Transporte