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La perspectiva del tiempo y la preparación, image, image, image, image,…

- - - - Necesidades
        
        Presentes
        
        Futuras
      - Relaciones
        
        Estatus
        
        Prestigio
        
        Posicionamiento Personal
        
        Poder
      - Proceso de Comunicación
        
        Transmitir intereses
  - - - Management
        
        Marketing
        
        Recursos Humanos
        
        Entrepreneurship
    - - Saber Interpretar
      - Conciliar intereses
    - - Información
      - Poder
      - Tiempo
    - - Proceso anterior al inicio
        
        Manera encuadrar negociación
        
        Límites de tiempo
        
        Formulación intereses propios
        
        Satisfacción intereses ajenos
        
        Medir resultado
        
        Negociación exitosa
      - Manejo de la negociación
  - - - Negar el ocio
        
        Administración, consolidación, ampliación Imperio
        
        Placeres personales
    - - Andar
        
        Actitud positiva
        
        Toma
        
        Actitud de recompensa
        
        Dar a cambio
        
        Ganar-Ganar
        
        Trueque
- - - - Éxito a corto plazo
      - Subvalorar efecto comunicación
    - - Permanencia en Miami o Cuba
      - Politización del caso
      - Escalada Irracional
  - - - Límites
        
        Acuerdo satisfactorio
      - Acuerdo Parcial
        
        Negociación no exitosa
      - Legitimidad
- - - - No dividir recursos
      - Obtener mejor trato
      - Garantizar satisfacción contraparte
  - - - Negociación
        
        Pagar tarifas tarjetas de crédito
        
        Cláusula de Cena
        
        Resultado
        
        Relación a largo plazo
  - - - Diferentes creencias sobre futuro
        
        Diferentes actitudes a través del tiempo
        
        Beneficio mutuo
        
        Corto Plazo - Largo Plazo
        
        Contratos contingentes
        
        Apostar a sus predicciones
      - Creación de valor