LA PERSPECTIVA DEL TIEMPO Y LA PREPARACIÓN
El proceso negociador
esta condicionado por
Relaciones
Necesidades
Adecuado proceso de comunicación
Satisfechas
Insatisfechas
Status
Prestigio
Poder
Resuelve conflictos
Herramienta de apoyo en
Management
Marketing
Emtrepreneurship y otros
Faces de una negociación
Proceso anterior al inicio
Manejo de la negociación
Intereses de ambas partes
medir el resultado
Conocer, comprender los limites de tiempo de una negociación
El concepto
El marco
Negociaciones a largo plazo
Generan acuerdos alcanzados exitosos
Bill Gates ha tenido éxito mediante estas relaciones a largo plazo
Plantea a los que disfrutan y los que niegan el ocio
Viene desde los romanos ligado a la ampliación del imperio y sus placeres personales
GANAR-GANAR
Anda, toma y da algo a cambio
Parte de la biblia que menciona el ganar de ambas partes
La preparación
Tomar en cuenta detalles
Mediante la acitud
Negociación GANAR-GANAR
Trabajar para obtener el mejor trato
Ganar-Perder
Y las dos partes queden satisfechas
Obtener su beneficio ayudando a que el otro obtenga el suyo
ejemplo
Hootsuite negocio con su proveedor quien pagaría las tarjetas de crédito, en donde ninguno quería ceder, finalmente Hootsuite cedió con la condición de que la otra parte llevara a una cena cada vez que se logre una cierta cantidad de ingresos
Ambos se beneficiaron debido a que las cenas generaron nuevas y lucrativas oportunidades de negocio
Muchas veces una negociación puede parecer que una parte pierde
Sin embargo el perder implica una ganancia a largo plazo o corto plazo
Dependiendo de la estrategia del negociador
Situaciones que los negociadores utilizan para ganar-ganar
Diferentes creencias sobre el futuro
Diferentes actitudes hacia el tiempo
Diferentes intereses y prioridades
Obteniendo creación de valor
Estipulando y confiando en la visión de cada parte
Paciencia e intercambios sabios
Con lo que se puede evitar riesgos
Así se obtiene mas ventaja
Se corre un riesgo importante si la ganancia lo justifica
Utilizando una estratégica que beneficie a la negociación
Caso del niño de seis años utilizado como reén por grupos anticastristas los cuales no analizaron con seriedad lo que era mejor para el niño
La única actitud coherente fue entregarlo a su padre en lugar de retenerlo
De ahí se resalta la importancia de la preparación para garantizar el éxito de una negociación lo que habría logrado un mejor acuerdo
