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Negociando Racionalmente - Coggle Diagram
Negociando Racionalmente
COMPONENTES - PROCESSO RACIONAL DE NEGOCIAÇÃO
PRIMEIRO
ADMINISTRADOR EFICAZ DEVE AVALIAR AS ALTERNATIVAS DE CADA UM DOS DOIS LADOS.
SEGUNDO
ADMINISTRADOR EFICAZ COMPREENDE OS COMPONENTES
INTEGRATIVOS
DISTRIBUTIVOS
PREÇO DE RESENHA
MAPAN
- MELHOR ALTERNATIVA PARA UM ACORDO
NEGOCIAR
IDENTIFICAR SUAS PRIORIDADES
DEFICIÊNCIA
INFORMAÇÕES SUFICIENTES PARA AVALIAR PREFERÊNCIA DE SEU OPONENTE
IMPORTANTE
CONHECER ESSA DEFICIÊNCIA
NEGOCIAÇÃO
DISTRIBUIÇÃO
POSSE FINAL DOS RECURSOS ENVOLVIDOS
I
NTEGRAÇÃO
AMPLIAÇÃO DA QUANTIDADE DE RECURSOS DISPONÍVEIS
DISTRIBUIÇÃO DE RESULTADOS
FRAGILIDADE
NÃO ESTUDAM , NÃO LEVANTAM FRAGILIDADES E ACABAM NEGOCIANDO ERRADO
SE ENVOLVER EMOCIONALMENTE
IRRACIONAIS QUANDO SE TRATA DE NEGOCIAÇÃO